Principal Value Advisor

ロールについて（About the role） MongoDB では、戦略的なパートナーシップを通じてビジネスを成長させていく情熱と主体性を持ち、強い成果志向で行動できるプロフェッショナルを求めています。 シニア／プリンシパル パートナー スペシャリストは、日本市場全体においてクラウドおよびシステムインテグレーター（SI）との高いインパクトを持つパートナー戦略を推進し、新たな収益機会につながるパートナーシップを開拓・育成する役割を担います。 日本を代表するパートナー各社や当社のセールスチームと密接に連携し、案件の推進を加速させるとともに、パートナーのケイパビリティを高め、このダイナミックな市場における MongoDB のプレゼンス強化に貢献していただきます。 近く日本法人の立ち上げを予定しており、ハイブリッドな勤務形態に対応できる首都圏（東京エリア）在住の候補者の方とお話ししたいと考えています。 主な業務内容（What you will be doing） 日本市場全体を対象に、ローカル SI およびグローバル SI（NTT、富士通、NEC、CTC、EY、PwC、Infosys、TCS、Wipro など）を含むクラウド（AWS、Microsoft Azure、Google Cloud など）および SI パートナー向けの戦略を立案・実行する 成長機会を創出し、双方にメリットのある関係を構築するため、有力なパートナーとの関係を開拓・強化し、継続的に育成する クラウドパートナー、ローカル／グローバル SI、ISV パートナーを通じて、新規見込み顧客の発掘・案件化・パイプライン構築を主体的かつ継続的に行う エンタープライズ セールスチームと連携し、案件のクロージングをリードして、月次・四半期・年間のブッキング目標を達成／超過達成する クラウドおよび戦略的 SI パートナーとのエンゲージメントをリードし、パートナーが保有する営業・プリセールス・デリバリーの各機能を強化することで、「ケイパビリティと認定を備えたパートナーを通じてお客様価値を拡大する」という当社の戦略を実現する マーケティング、パートナープログラム、パートナーイネーブルメント、カスタマーサクセス、ソリューションズ コンサルティング などのクロスファンクショナルチームと連携し、パイプライン創出と案件進行を推進する セールス ブートキャンプをはじめとした包括的なセールストレーニングや、リーダーシップ／人材開発プログラムなど、当社のセールスイネーブルメント研修に積極的に参加する 応募資格・求める人物像（What you bring to the table） クラウドパートナー（CSP）、グローバル／ローカル SI、ISV を通じてパイプラインを創出し販売した経験を含む、複雑なマトリックス型営業組織におけるクオータ（売上目標）担当地としての実務経験 12 年以上 MongoDB のリーダーシップ プリンシプルおよびコアバリューに共感し、日々の業務で体現できる方 日本語および英語でのビジネスレベル以上のコミュニケーション力 複雑なエンタープライズテクノロジーのビジネス価値を分かりやすく言語化し、ステークホルダーに伝えることができる能力 売上目標の継続的な達成およびオーバーアチーブの実績 ビジネスチャンピオンの発掘・育成および複雑なセールスプロセスをリードした経験・スキル 高い成果志向と健全な競争心を持ち、成功への強い意欲がある方 時間とリソースを効果的にマネジメントし、案件の見極め（クオリフィケーション）と優先順位付けを的確に行えるスキル 他社と差別化されたパートナーシップを構築・維持してきた具体的な実績 コンサルティング的な視点とビジネス戦略を組み合わせ、魅力的なパートナー向けイニシアチブを企画・推進できる高い戦略的思考力 高度な複雑性と継続的な変化の中でも柔軟に対応し、強いクリティカルシンキングを発揮できる方 新しい知識を素早く吸収し、高い自己認識と EQ を持って周囲から信頼を獲得できる方 歓迎する経験・スキル（Things we love） ソフトウェア（特にデータベース）分野で最大級の市場においてキャリアを成長させることに情熱を持ち、MongoDB 製品に関する深い理解を継続的に高めていきたいと考えている方 MEDDIC、SPIN、Challenger Sales などの営業手法トレーニングを受講した経験 データベース、開発者エコシステム、オープンソース技術に対する理解・親和性がある方 MongoDB について（About MongoDB） MongoDB は「変化のために設計された」データベースとして、お客様と社員が市場のスピードでイノベーションを起こせるよう支援して