Delivery Driver Rx Tech in Japan

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Why Snowflake? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！ Solution Engineering team's Mission? 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアソリューションエンジニアを募集しています。シニアソリューションエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援を計画して、説得力のある価値志向のデモンストレーションを提供し、お客様のPoCをサポートし、案件の成約まで支援します。Snowflakeのソリューションエンジニアとして、「データ領域を再定義する」という当社の情熱を共有し、変化の激しい環境でも積極的に自ら関与して実行する柔軟性と意欲をが求められているます。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 The Impact You will Make： 見込み客やお客様のエグゼクティブやIT技術者にSnowflakeのテクノロジーやビジョンのプレゼンテーションを実施 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方法で営業サイクル全体を通してSnowflakeテクノロジーの価値を実証 進化し続ける業界に身を置き、競合他社や関連する技術やベンダーを理解し、Snowflakeをどのようにポジショニングするかの理解 製品管理、エンジニアリング、マーケティングと協力して、Snowflakeの製品改善やマーケティング活動を実施 Who You Are： 7～8年の業界経験を持ち、プリセールス環境で3年以上の経験をお持ちの方 ホワイトボードでの即席プレゼンテーションやデモの使用など、技術者とエグゼクティブの両方へのプレゼンテーションスキル 大規模なデータベース、データウェアハウス技術、ETL、アナリティクス、クラウドテクノロジーの幅広い経験 SQLとSQLアナリティクスのハンズオン知識 顧客の具体的なビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける提案スキル コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒、または同等の経験をお持ちの方 日本語と英語に堪能な方 Japan Benefits (一部) Free lunch at office 401K（企業型確定拠出年金） RSU Phone & Gym reimbursement 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays Paid Parental Leave Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable a

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Why Snowflake ? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！ Sales team’s Mission ? 営業チームは様々なインターナルチームやパートナー様と協業しながら、お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております。 日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとにチームを分けて活動しております。ビジネスの拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております。一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか？ The Impact You will Make Snowflake製品のエキスパートになり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する。 お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで、信頼できるアドバイザーとなり、Snowflakeのソリューションを市場内で推進する。 見込み客の認定、新規顧客の開拓、継続的な既存顧客の開拓。 担当アカウントの販売機会の獲得及び導入、拡大、深耕。 ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて、営業戦略を策定し、四半期および年次ベースで、割り当てられたアカウント／テリトリーにおける売上目標達成を達成する。 CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ、および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き、信頼を構築。 セールス エンジニアリング、プロフェッショナル サービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナル・チームと緊密に連携する。 Who You Are エンタープライズまたはB2Bソフトウェア営業の経験を持ち、新規開拓と既存深耕の両方に強みがある方。 担当テリトリーを主体的にマネジメントし、優先順位をつけながら自律的に動ける方。 顧客の課題を捉え、社内の関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方。 アカウントプランニング、パイプラインマネジメント、顧客との関係構築を通じて成果創出できる方。 Japan Benefits（一部） Free lunch at office 401K（企業型確定拠出年金） RSU Phone & Gym reimbursement 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays Paid Parental Leave Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Why Snowflake ? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！ —------------------------------------- Sales Development team’s Mission ? Sales Developmentチームは、営業組織の最前線で新たなビジネス機会を創出し、Snowflakeの成長を加速させる重要な役割を担っています。AEと密に連携しながら担当アカウントへの戦略的なアウトリーチを行い、質の高い商談機会の創出、新規パイプラインの構築、そしてマーケティング起点のリードフォローアップを通じて、営業活動の起点をつくるポジションです。 Senior Sales Development Representativeには、単なる初期接点の創出にとどまらず、ターゲット企業や意思決定者の理解を深め、アカウント戦略に基づいたアプローチを自律的に実行し、AEや関係部門と連携しながら成果につなげていくことが期待されます。変化の速い市場環境の中で、Snowflakeの価値を的確に届け、顧客との新しい対話を生み出すことが求められます。 The Impact You will Make 担当アカウントに対して戦略的なアウトリーチを行い、新規商談機会の創出をリードする。 見込み顧客のビジネス課題や組織構造を理解し、適切なペルソナにアプローチして質の高いミーティングを設定する。 AEと連携し、Cap1 SQOやCapN Use Caseに繋がる新規パイプライン創出を推進する。 Marketingから引き継がれるMQLに対して迅速かつ効果的にフォローアップし、商談化につなげる。 Salesforce、Sales Engagementツール、各種データソースを活用し、継続的にアクティビティの質と生産性を改善する。 ターゲットアカウントごとの仮説立て、優先順位付け、メッセージングの最適化を行い、再現性のある成果創出モデルを構築する。 AE、Marketing、Partner、Solution Engineeringを含むクロスファンクショナルな連携を通じて、One Teamで顧客接点を拡大する。 チーム内でのベストプラクティス共有や後輩メンバーへのナレッジ展開を通じて、Sales Development組織全体のレベルアップに貢献する。 Who You Are SaaSまたはエンタープライズソフトウェア業界において、Sales Development、Inside Sales、Business Development、またはそれに準ずる顧客開拓業務の経験をお持ちの方。 複数のステークホルダーが関与する法人営業環境において、新規案件創出やパイプライン構築に携わった実績をお持ちの方。 ター

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Why Snowflake ? Snowflakeは、データ革命の最前線に立ち、世界最高水準のデータおよびアプリケーション・プラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションは、企業の根深いデータサイロを解消し、「世界中のデータをモビライズすること」です。急速に進化するデータとAIの時代において、お客様の変革を支える次世代のデータ戦略を、ともに実現しませんか。 Sales team’s Mission ? 日本のフィールドセール組織は、顧客規模や業界ごとに専門性を持った体制で運営されています。 私たちのミッションは、単に製品を販売することではなく、社内のセールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーと密に連携しながら、お客様にとっての長期的なデータ戦略を支えるTrusted Advisorとして価値を届けることです。 The Impact You will Make Senior District Managerとして、担当Districtにおける営業戦略の立案と実行、組織づくり、案件推進を通じて、継続的な売上成長を実現していただきます。 District戦略の立案と実行： 担当Districtの営業戦略を策定し、四半期および年次ベースでチームの売上目標達成をリードする。 チームビルディングと人材育成： Account Executiveを中心とした営業チームの採用、育成、コーチング、パフォーマンスマネジメントを担い、高い成果を継続的に創出できる組織をつくる。 エグゼクティブリレーションの構築： お客様の経営課題、ITロードマップ、データ戦略を深く理解し、CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブとの長期的な信頼関係を構築する。 パイプラインと案件推進の高度化： 担当アカウントに対するアカウントプラン、案件戦略、パイプラインマネジメント、フォーキャスト精度の向上を推進する。 戦略案件のリード： 大型案件や戦略案件において、営業活動全体の指揮を執り、案件形成からクロージング、拡大、深耕までを支援する。 クロスファンクショナルな協業： セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーを含むクロスファンクショナルチームと連携し、One Teamとして顧客成果を最大化する。 市場インサイトの活用： 担当業界の市場動向、競合環境、顧客ニーズを把握し、SnowflakeのポジショニングおよびGo-to-Market戦略に反映する。 次世代リーダーの育成： 将来のリーダー候補を育成し、組織の拡大と継続的な成長に貢献する。 Who You Are 必須要件 SaaSまたはエンタープライズソフトウェア業界において、8年以上の法人営業経験を有していること。 3年以上の営業マネジメント経験を有し、チーム目標達成に向けた組織運営、育成、評価の実績があること。 大型エンタープライズ案件において、アカウントプラン策定、案件推進、クロージングまでをリードした実績があること。 顧客の課題を的確

Overview: The Strategic Research team is the backbone of Guidepoint’s success. The team is responsible for efficiently delivering Guidepoint’s services to our clients around the world. We work to understand each client’s unique business questions and help them gain critical insights to stay informed and make better business decisions. As an Associate on the Strategic Research team you will focus on making the right connections between our global clients and local Advisors across numerous industries. Your role will focus on researching industries relevant to client project requests and recruiting elite subject matter experts into our network to ensure the right connection is made. After you master these core skills of recruiting and connecting Advisors with clients, you will gain additional exposure to more complex project and client relationship management as you grow your career here and move into Research Manager and Project Manager roles. To support our overseas clients, some roles may participate in rotational work coverage during public holidays. Team members who work on these days will receive time off in lieu, to be taken on another working day by arrangement with the team. What you will own: Work in cross-cultural teams with our Project Managers from offices globally in order to deliver the best possible service for our global clients Review and analyze client research requests and use a range of resources to domestically identify the most relevant subject matter experts across geographies, industries, and topics for each project Utilize the phone, LinkedIn, and outreach to recruit new Advisors in Japan to join the Guidepoint network by effectively communicating why their expertise is a good match for the specific project you’re working on Screen experts for their suitability for specific client projects and create professional profiles for client consideration Operate with a teamwork mentality that leads to building and maintaining strong relationships with

OVERVIEW: Guidepoint’s Human Resources team thrives on problem-solving and creating happier employees. As Guidepoint works to achieve its mission of making individuals, businesses, and the world smarter through personalized knowledge-sharing solutions, the Tokyo, Japan office is looking for a Human Resources Manager to help improve our culture and people programs. As Guidepoint’s HR Manager located in our office in Tokyo, Japan you will embrace the opportunity to shape a high-performing organization, using your sound ideas and management skills to ensure that HR initiatives and services are aligned with business objectives and are delivered effectively to enhance employee engagement, productivity, and retention. 概要 ガイドポイントのHRチームは、問題解決を通じた従業員の幸福度向上に日々邁進しています。オーダーメイドのナレッジ共有ソリューションを通じて、よりスマートな人と企業、世界をつくるという当社ミッションの達成に取り組むなか、東京オフィスでは当社の企業文化や人材プログラムの向上を担う人事マネージャーを募集しています。 東京オフィス所属のHRマネージャーには、アイデアとマネジメントスキルを駆使しながら、従業員のエンゲージメントと生産性、リテンションが上がるよう、事業目標に沿った人事施策やサービスを効率よく提供することを通じて、ハイパフォーマンス組織の形成にあたっていただきます。 Key Responsibilities: Foster a positive work environment by promoting open communication and conflict resolution Develop and implement employee engagement initiatives to boost morale and productivity Ensure that performance reviews are conducted regularly and align with company goals Provide coaching and guidance to managers on performance-related issues Conduct regular market analysis to benchmark salaries and benefits Coordinate with local payroll provider and Head of Global Payroll on monthly payroll changes Address employee concerns, grievances, and disciplinary issues in a timely and fair manner Prepare regular reports on HR metrics, such as turnover rates, recruitment efficiency and internal mobility Identify training needs across the organization and develop appropriate training programs Coordinate and deliver training sessions, workshops, and seminars Ensure that the company complies with all local employment laws and regulations Manage all the office administration

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact. A Day in the Life Responsibilities may include the following and other duties may be assigned. Provides administrative support to the sales function such as preparing sales and/or expense forecasts, budgets and quotas; coordinating sales meetings; etc. Conducts statistical analysis on sales data and information to ensure optimal sales execution and attainment of growth objectives. Develops territorial sales quotas in accordance with the profit plan. Maintains on-line sales and marketing system, verifying the accuracy of the data and acting as liaison with information technology in identifying and resolving problems. Instructs sales, marketing managers, field area managers, and support staff in accessing sales and marketing information. Prepares and controls commission incentive budgets for a particular district or region. Performs sales calculations on sales incentives. May administer the field sales forecasting system, which provides management with current product sales potential. SPECIALIST CAREER STREAM: Typically an individual contributor with responsibility in a professional discipline or specialty. Delivers and/or manages projects assigned and works with other stakeholders to achieve desired results. May act as a mentor to colleagues or may direct the work of other lower level professionals. The majority of time is spent delivering and overseeing the projects – from de

About Flexport: At Flexport, we believe global trade can move the human race forward. That’s why it’s our mission to make global commerce so easy there will be more of it. We’re shaping the future of a $10T industry with solutions powered by innovative technology and exceptional people. Today, companies of all sizes—from emerging brands to Fortune 500s—use Flexport technology to move more than $19B of merchandise across 112 countries a year. The recent global supply chain crisis has put Flexport center stage as we continue to play a pivotal role in how goods move around the world. We are proud to have the support of the best investors in the game who believe in our mission, solutions and people. Ready to tackle global challenges that impact business, society, and the environment? Come join us. The Opportunity / ポジションの魅力 As an Air or Ocean Operator, you'll play a key role in ensuring smooth and timely air freight movements for our customers. You'll coordinate daily with airlines, trucking partners, terminals, and internal teams to keep shipments on track. 航空オペレーターとして、お客様に円滑でタイムリーな航空貨物輸送を確保する上で重要な役割を果たします。貨物の追跡を維持するため、航空会社、トラック輸送パートナー、ターミナル、および社内チームと日常的に連携します。 This role combines hands-on operations, customer service, and documentation work helping deliver seamless supply chain execution while driving efficiency, volume growth, and profitability across our Japan gateway. この役割は、実務オペレーション、カスタマーサービス、およびドキュメンテーション業務を組み合わせたものであり、シームレスなサプライチェーンの実行を提供しながら、日本のゲートウェイ全体の効率性、貨物量の成長、および収益性を推進します。 What You'll Do / 業務内容 Execute end-to-end air shipments: / エンドツーエンドの航空貨物輸送の実行: Receiving booking, contact with shipper/consignee and agent to arrange the shipment within SOP's provided. 予約の受付、荷送人/荷受人および代理店と連絡を取り、提供されたSOPの範囲内で出荷を手配する。 Input data into system to create file, completing Mawb and Hawbs, ensure correct & on time handling of files, file AMS or submit EDI (FHL/FWB) as required. システムにデータを入力してファイルを作成し、MAWBおよびHAWBを完成させ、ファイルの正確かつ期日通りの処理を確保し、必要に応じてAMSのファイル送信やEDI（FHL/FWB

About Flexport: At Flexport, we believe global trade can move the human race forward. That’s why it’s our mission to make global commerce so easy there will be more of it. We’re shaping the future of a $10T industry with solutions powered by innovative technology and exceptional people. Today, companies of all sizes—from emerging brands to Fortune 500s—use Flexport technology to move more than $19B of merchandise across 112 countries a year. The recent global supply chain crisis has put Flexport center stage as we continue to play a pivotal role in how goods move around the world. We are proud to have the support of the best investors in the game who believe in our mission, solutions and people. Ready to tackle global challenges that impact business, society, and the environment? Come join us. The Opportunity / ポジションの魅力 As an Air Operator, you'll play a key role in ensuring smooth and timely air freight movements for our customers. You'll coordinate daily with airlines, trucking partners, terminals, and internal teams to keep shipments on track. 航空オペレーターとして、お客様に円滑でタイムリーな航空貨物輸送を確保する上で重要な役割を果たします。貨物の追跡を維持するため、航空会社、トラック輸送パートナー、ターミナル、および社内チームと日常的に連携します。 This role combines hands-on operations, customer service, and documentation work helping deliver seamless supply chain execution while driving efficiency, volume growth, and profitability across our Japan gateway. この役割は、実務オペレーション、カスタマーサービス、およびドキュメンテーション業務を組み合わせたものであり、シームレスなサプライチェーンの実行を提供しながら、日本のゲートウェイ全体の効率性、貨物量の成長、および収益性を推進します。 What You'll Do / 業務内容 Execute end-to-end air shipments: / エンドツーエンドの航空貨物輸送の実行: Receiving booking, contact with shipper/consignee and agent to arrange the shipment within SOP's provided. 予約の受付、荷送人/荷受人および代理店と連絡を取り、提供されたSOPの範囲内で出荷を手配する。 Input data into system to create file, completing Mawb and Hawbs, ensure correct & on time handling of files, file AMS or submit EDI (FHL/FWB) as required. システムにデータを入力してファイルを作成し、MAWBおよびHAWBを完成させ、ファイルの正確かつ期日通りの処理を確保し、必要に応じてAMSのファイル送信やEDI（FHL/FWB）の送信を行う。

Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether you're brainstorming, creating a prototype, translating designs into code, or iterating with AI. From idea to product, Figma empowers teams to streamline workflows, move faster, and work together in real time from anywhere in the world. If you're excited to shape the future of design and collaboration, join us! As a Technical Account Manager (TAM), you will serve as a trusted technical advisor to some of Figma’s largest enterprise customers. You will help organizations successfully adopt, integrate, and scale Figma across complex technical environments. This role sits at the intersection of customer success, enterprise architecture, and developer workflows. You will work closely with customer enablement, sales, and product teams to guide customers through sophisticated implementations involving identity systems, APIs, integrations, governance, and extensibility. Your goal is to reduce technical risk, accelerate adoption, and ensure customers are set up for long-term success. This is a full-time position based in our Tokyo hub; professional fluency in both English and Japanese is required for success. What you’ll do at Figma: Serve as a strategic technical advisor for enterprise customers, helping them adopt and scale Figma in alignment with their business and technical goals Lead structured technical engagements that assess customers’ current environments, identify risks or gaps, and provide clear, prescriptive guidance for successful implementation Guide customers through enterprise API usage and system integrations, helping them extend Figma’s capabilities within their broader technology ecosystems Partner with developer teams to improve design-to-code workflows, including Dev Mode adoption, extensibility initiatives and other emerging platform capabilities (Code to Canvas) Deliver technical workshop

Who We Are Notion is the collaborative AI workspace where teams and agents think together . We're building one place where your knowledge, projects, meetings, and AI tools live side by side, so work is faster, clearer, and less fragmented. Millions of individuals, small teams, and large companies run their work on Notion. Notinos (our employees) are customer zero in bringing this future of work to life. We care about craft, building things that last, and the belief that great work is still fundamentally human. Our goal isn’t to ship the next feature. Each and every team of Notinos is working to set the standard for how humans work together in the AI era. From building a business’s system of record to making and managing AI agents to automating away the busy work, we care deeply about giving our customers more time for their life’s work. About The Role: We're looking for a Head of Enterprise Segment, Japan to lead Notion's Enterprise GTM motion in Japan as we evolve how we sell, build, and deliver outcomes for our largest customers. This is a senior second-line leadership role, leading leaders and teams across the Enterprise segment, with accountability for new logo acquisition, expansion, renewals, and the quality of execution that produces durable customer outcomes. This person will play an integral role in scaling Notion's evolving GTM motion in Japan. You'll help define what great looks like for the Enterprise segment: how teams identify the right accounts, create urgency with executives, diagnose workflows, run compelling first and second meetings, deliver live builds and value narratives, and hand customers off into adoption with clarity. This is not a traditional pipeline-management role. The best leaders in this motion are coaches first: they can inspect the quality of a customer conversation, watch a live build or deal review, and tell a manager or IC exactly what to change. As part of the Japan GTM leadership team, you'll be instrumental in helping define o