Senior Ai Business Systems Analyst in Japan

Glance AI is an AI commerce platform shaping the next wave of e-commerce with inspiration-led shopping, less about searching for what you want and more about discovering who you could be. Operating in 140 countries, Glance AI transforms every screen into a stage for instant, personal, and joyful discovery, where inspiration becomes something you can explore, feel, and shop in the moment. Its proprietary models, seamlessly integrated with Google’s most advanced AI platforms, Gemini and Imagen on Vertex AI, deliver hyper-realistic, deeply personal shopping experiences across categories such as fashion, beauty, travel, accessories, home décor, pets, and more. Designed to seamlessly integrate into everyday consumer technology, Glance AI reimagines the future of e-commerce with inspiration-led discovery and shopping. With an open architecture built for effortless adoption across hardware and software ecosystems, Glance AI is creating a platform that can become a staple in everyday consumer technology. It partners with the world’s leading smartphone makers, connected TV manufacturers, telecom providers, and global brands — meeting people where they are: on mobile, smart TVs, and brand websites. Through Glance AI’s rich first-party data and unparalleled consumer access, it harnesses InMobi’s global scale, insights, and targeting capabilities to create high-impact, performance-driven shopping journeys for brands worldwide. Part of the InMobi Group, a global technology and advertising leader reaching over 2 billion devices and serving more than 30,000 enterprise brands worldwide, Glance AI is backed by Google, Jio Platforms, and Mithril Capital. About the Role Glance is looking for a Senior Manager, Brand & Consumer Marketing to lead our brand and consumer marketing efforts in Japan. In this role, you will be responsible for shaping how Glance is introduced, understood, and adopted by Japanese consumers. Working closely with local, regional, and global stakeholder

WHAT IS BOX? Boxについて Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約19,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU Box Consulting Teamのミッションは 「クラウド上での文書管理の新しい姿にお客様を“導く”」ことです。文書管理やコンテンツを中心とした業務のデジタル化のゴールを示し、変革を実現するためのロードマップを定義し、変革の実現を強力に支援します。 Box Consulting Teamでは、テクノロジーとコンサルティングスキルを生かして、お客様のデジタルトランスフォーメーションを実現し、一緒にチームのミッションの実現の一翼を担って頂ける導入コンサルタントを募集しています。 コンテンツは企業の全ての業務で使われていると言っても過言では無く、Boxはあらゆる業務を変革するポテンシャルがあります。広範囲に変革をもたらすが故に、適切なゴール設定と設計、利用定着化に向けた戦略が必要です。 このポジションは、新規および既存のお客様がBoxプラットフォームを導入する際に、お客様の目線に立ち、お客様のクラウドでのコンテンツ管理の理想像を描き、お客様の変革を実現することをお任せします。 導入コンサルタントは、お客様のステークホルダーと密に連携しながらプロジェクトの進捗を管理し、高い専門性を持ってお客様の業務及び技術に関してプロフェッショナルなアドバイスを提供します。初期導入プロジェクトの開始から完了、その後の継続的な利用定着化活動、利用拡大をプロジェクト単位で担います。構想策定からビジネス要件とユースケースの把握、スコープをコントロールしながら成果物の実行に向けたプロジェクトマネジメントを担当頂きます。 導入コンサルタントは、複数のお客様向けのプロジェクトを同時進行で管理し、Boxの他の組織のメンバーと協働しプロジェクトを成功に導きます。 WHAT YOU'LL DO ・プロジェクト計画やプロジェクトリソースの管理を含む新規Box顧客の実装のリードする ・お客様毎に構想策定、初期導入支援、利用定着化のための計画を確実に実行する ・プロジェクトの進捗管理、課題・リスク管理、リソース管理を適切に行い、状況を関係者に報告する ・お客様のユースケースと要件を理解し、Boxの企業向け・業界向けのベストプラクティスを活用し、お客様の設計・設定のアドバイスを行う ・導入時のお客様の問題のトラブルシューティング ・お客様の大規模なデータ移行の案件を支援する ・Boxと3rdパーティー製品の連携を踏まえ、お客様に対してEndToEndのソリューションを提案する ・営業と連携し、新規プロジェクトのスコープ、見積もり、作業明細書を作成する ・営業およびCSMチームと連携し、お客様毎に、Boxをお客様の業務ITシステムの中核として頂くための計画を策定し、さらに将来的な売上拡大に向けた計画策定を行う ・お客様の声を把握し、社内へフィードバックすることでBoxのサービス改善につなげる Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルー

WHAT IS BOX? Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私達のミッションは、「 To power how the world works together 」であり、これを実現するために、セキュアで使いやすいコンテンツ管理の基盤をクラウドサービスと提供しています。 Box はコンテンツ管理にとどまらず、情報共有を効率化するコラボレーション機能や、業務プロセスを効率化するワークフロー機能、電子サイン機能などを提供しています。 Box は、コンテンツを中心とした業務のデジタル化を通して、顧客のデジタルトランスフォーメーションを支えています。 現在、 Fortune500 の最大手企業を含む、グローバルで 10 万社以上の企業に製品を提供しています。 Box は、クラウドコンテンツ・マネジメント市場のリーダーとして、今後も革新的なサービスを通して市場を拡大していきます。 WHY BOX NEEDS YOU Box Consulting Team のミッションは 「クラウド上での文書管理の新しい姿にお客様を“導く”」ことです。文書管理やコンテンツを中心とした業務のデジタル化のゴールを示し、変革を実現するためのロードマップを定義し、変革の実現を強力に支援します。 Box Consulting Team では、テクノロジーとコンサルティングスキルを生かして、お客様のデジタルトランスフォーメーションを実現し、一緒にチームのミッションの実現の一翼を担って頂ける導入コンサルタントを募集しています。 コンテンツは企業の全ての業務で使われていると言っても過言では無く、 Box はあらゆる業務を変革するポテンシャルがあります。広範囲に変革をもたらすが故に、適切なゴール設定と設計、利用定着化に向けた戦略が必要です。 このポジションは、新規および既存のお客様が Box プラットフォームを導入する際に、お客様の目線に立ち、お客様のクラウドでのコンテンツ管理の理想像を描き、お客様の変革を実現することをお任せします。 導入コンサルタントは、お客様のステークホルダーと密に連携しながらプロジェクトの進捗を管理し、高い専門性を持ってお客様の業務及び技術に関してプロフェッショナルなアドバイスを提供します。初期導入プロジェクトの開始から完了、その後の継続的な利用定着化活動、利用拡大をプロジェクト単位で担います。構想策定からビジネス要件とユースケースの把握、スコープをコントロールしながら成果物の実行に向けたプロジェクトマネジメントを担当頂きます。 導入コンサルタントは、複数のお客様向けのプロジェクトを同時進行で管理し、 Box の他の組織のメンバーと協働しプロジェクトを成功に導きます。 WHAT YOU'LL DO プロジェクト計画やプロジェクトリソースの管理を含む、新規 Box 顧客の実装のリードする お客様毎に、構想策定、初期導入支援、利用定着化のための計画を確実に実行する プロジェクトの進捗管理、課題・リスク管理、リソース管理を適切に行い、状況を関係者に報告する お客様のユースケースと要件を理解し、 Box の企業向け・業界向けのベストプラクティスを活用し、お客様の設計・設定のアドバイスを行う 導入時のお客様の問題のトラブルシューティング お客様の大規模なデータ移行の案件を支援する Box と3 rd パーティー製品の連携を踏まえ、お客様に対して End-To-End のソリューションを提案する 営業と連携し、新規プロジェクトのスコープ、見積もり、作業明細書を作成する 営業および CSM チームと連携し、お客様毎に、 Box をお客様の業務 IT システムの中核として頂くための計画を策定し、さらに、将来的な売上拡大に向けた計画策定を行う お客様の声を把握し、社内へフィードバックすることで、 Box のサービス改善につなげる WHO YOU ARE 4 年制の学位 2 年以上のコンサルティング経験（ IT 組織経由の社内コンサルティング、またはコンサルティング会社やソフトウェアプロバイダーでの社外コンサルティングのいずれか） プロジェクトマネジメントの経験、優れた顧客管理能力、顧客と協力して実施計画を策定し管理する能力

チャネル＆アライアンスチームでは、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得、導入促進と収益拡大をリードしていただくポジションです。 チャネル＆アライアンスチームは、ベストオブブリードのマルチクラウドモニタリング製品に向けて、戦略的かつ差別化されたハイインパクトなパートナーエコシステムを構築・推進しています。シニアパートナーマネージャーとして、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得と収益拡大をリードしていただきます。 Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。 業務内容： 収益成長を促進する新たな戦略的チャネルパートナーの特定・リクルーティング トレーニング、事業計画、共同販売活動を通じた既存パートナーの有効化・活性化 戦略的パートナーシップローンチにおける技術・マーケティング面の調整・推進 パートナーとの定期的なビジネスレビュー実施、説明責任の確保と成功指標の報告 Datadogの各営業組織および関連部門との緊密な連携 パートナー起点の新規商談パイプラインおよび収益の創出 募集要項： クラウドサービスまたはSaaS企業において、パートナー向けのビジネス開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業に10年以上従事した経験 リード獲得からクロージングまでの営業機会創出、契約交渉、目標達成、長期的パートナーシップ構築の実績 技術的なコンセプトやアーキテクチャシナリオを迅速に理解し、口頭・文書で的確に説明できる能力 主要クラウドMSPパートナーもしくはSIパートナーのマネジメント経験（尚可） 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Datadog Learning Center.

チャネル＆アライアンスチームでは、日本のパートナーエコシステム全体でパートナーのオンボーディング、アクティベーション、イネーブルメントを推進する「パートナー イネーブルメント マネージャー」を募集しています。 本ポジションでは、パートナー営業マネージャー（PSM）、パートナー各社、グローバル パートナー イネーブルメント チームと密に連携し、パートナーがDatadogのソリューションを適切にポジショニング・販売・サポートするために必要な知識・ツール・リソースを確実に提供します。日本におけるイネーブルメントプログラムを実行するとともに、グローバルの取り組みを国内パートナー・市場のニーズに合わせてローカライズし、実装していく役割も担います。 新規パートナーのオンボーディング支援、高ポテンシャルパートナーの特定、アクティベーション戦略の策定、測定可能なビジネス成果につながるイネーブルメント体験の提供を通じて、パートナーの準備体制とアクティベーションを加速する重要な役割を担います。 Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。 業務内容： グローバル パートナー イネーブルメント チームとの連携による、パートナー向けイネーブルメントプログラムの実行 新規パートナーがDatadogパートナーネットワークの一員として迅速に活躍できるよう、オンボーディング体験の提供 パートナー向けトレーニング、認定資格、ワークショップ、ウェビナー、イネーブルメント施策展開の支援 PSMと連携し、高ポテンシャルなパートナーの特定および、エンゲージメントとビジネス成果を加速するアクティベーション戦略の策定 パートナーの採用・オンボーディング・プログラム参加の質を高めるため、理想的なパートナープロファイルとアクティベーション基準の定義を支援 グローバルのイネーブルメントコンテンツ・プログラム・コミュニケーションを、日本のパートナーおよび市場ニーズに合わせてアレンジ パートナーおよび社内ステークホルダーからフィードバックの収集し、イネーブルメントのギャップ特定を含んだ改善提案 ディストリビュータを通じた新しいパートナー イネーブルメントモデルの立案、実装、推進 募集要項： SaaSまたはテクノロジー企業において、パートナー イネーブルメント、セールス イネーブルメント、パートナープログラム、チャネルオペレーション、トレーニングまたは関連職種での7年以上の経験 技術系・ビジネス系双方の聴衆への、優れたファシリテーション・プレゼンテーション能力 オンボーディング・トレーニング・認定資格・イネーブルメントプログラムの開発、提供経験 社内ステークホルダーおよび外部パートナーと強固な関係を構築できる力 複数のプロジェクトを同時に管理できる、高い組織力とプロジェクトマネジメント力 データとフィードバックを活用して改善機会を特定し、プログラム効果を測定した経験 優れた文章力・口頭コミュニケーション能力（日本語） 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、 こちら をご覧ください。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platfo

Senior Enterprise Customer Success Managerとして、Datadogの中でも最も重要度の高いエンタープライズ顧客を担当し、プロダクトの健全な活用と優れた顧客体験の実現を牽引していただきます。 Datadogでは、Enterprise Customer Success Managerと同様に、オフィスカルチャーとハイブリッドワークを重視しています。 Datadogでは、オフィスカルチャーを大切にしています。人と人との関係性やコラボレーション、そこから生まれる創造性を重視し、ハイブリッドワークを通じて、一人ひとりに合ったワークライフバランスを実現しています。 主な業務内容（What You’ll Do） SalesおよびTechnical Solutionsと連携し、オンボーディングから活用成熟フェーズまでの戦略的な活用促進を主導 新規顧客オンボーディングの全体設計およびプロジェクトマネジメント 顧客サクセスプランの策定・管理・高度化 Datadogへの投資価値・成果について、エグゼクティブレベルの意思決定者と継続的にアライン 顧客組織内で影響力を持つステークホルダーとの戦略的関係構築 • 社内のクロスファンクショナルチーム（Sales、Support、Enablement、Product、Finance、Legal）との連携 利用状況データの分析を通じた更新機会・リスクの特定 顧客活用・健全性の最終責任者としての対応 チームメンバーや他部門と連携し、ベストプラクティスの構築・展開をリード 求める人物像（Who You Are） B2B SaaSにおけるCustomer SuccessまたはAccount Managementの実務経験5年以上（技術者向け顧客対応の経験があれば尚可） 大規模エンタープライズ顧客を含むアカウントポートフォリオの担当において、豊富な実績をお持ちの方 顧客の課題・目的・優先順位を深く理解するためのディスカバリーを高いレベルで実行できる方 複雑な概念を分かりやすく伝え、顧客の課題・目的に結びつけるエキスパートレベルのコミュニケーション力かつ、相手に応じてメッセージを柔軟に調整できる方 スピード感のある環境で、自身のスキルを継続的に高めながら、チーム全体のレベルアップに積極的に関与できる方 必要に応じて顧客訪問やイベント対応のための出張が可能な方 日本語：読み書き・会話ともに流暢 英語：読み書き・会話ともにビジネスレベル以上 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 利益と成長： 最高のオンボーディング MEDDICとCommand of Messageの営業研修 包括的な企業文化、コミュニティ・ギルドに参加する機会 社内ネットワークのための部門内メンターおよびバディ・プログラム 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新規雇用株式（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP） 手厚く競争力のある福利厚生パッケージ 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Dat

Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma’s platform helps teams bring ideas to life—whether you're brainstorming, creating a prototype, translating designs into code, or iterating with AI. From idea to product, Figma empowers teams to streamline workflows, move faster, and work together in real time from anywhere in the world. If you're excited to shape the future of design and collaboration, join us! We are looking for a driven Sales Enablement Manager to support our growing sales function in Japan. This role will help shape and scale regional enablement strategy and roadmap, partnering closely with Japan Sales leadership and cross-functional stakeholders to identify market-specific needs and deliver impactful programs. You’ll adapt global onboarding and enablement initiatives for Japan, ensuring they reflect local buyer expectations, sales motions, and cultural nuance. You’ll build practical tools and content that improve seller productivity, strengthen pipeline generation and deal progression, and drive consistent execution across the region. This is a full-time hybrid role based out of our Japan hub. What you’ll do at Figma: Partner closely with Global Sales Enablement and Japan Sales Leadership to design, build, and execute enablement programs for Japan Diagnose where reps and managers need the most support across pipeline generation, deal progression, and deal execution Adapt and regionalize global programs, content, and frameworks for the Japan market, balancing consistency with local relevance Build repeatable sales motions, processes, playbooks, and manager-facing tools that help the field execute more effectively Produce, curate, and maintain enablement content and assets that reflect regional priorities and market nuance Program manage ongoing sales trainings and enablement initiatives across Japan Facilitate effective in-person and virtual training sessions, workshops, and deal-ba

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Build the future of the Data Cloud. Our Solution Engineering organisation is seeking a Data Platform Architect, Postgres, who can provide hands-on expertise and support while working with technical decision makers to design and architect transactional solutions built on the Snowflake Data Cloud. This is a strategic role that works closely with cross-functional teams, including product, engineering, and the broader field organisation to ensure successful execution and customer adoption of Snowflake’s solutions. IN THIS ROLE YOU WILL GET TO: Convey the strategic advantages and technical application of Snowflake Postgres capabilities, address client inquiries, and conduct follow-up engagements to facilitate sales progression. Articulate Snowflake's Postgres functionalities and provide a comparative analysis with competitor offerings for prospective clients. Ascertain client-defined success metrics for the adoption and utilisation of Snowflake's Postgres features. Recognise, address, and reconcile discrepancies between Snowflake's methodologies and client-specific requisites concerning transactional features. Provide comprehensive resolutions to client objections and concerns. Develop and deliver bespoke demonstrations that highlight Snowflake's value proposition, tailored to a

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Why Snowflake? Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！ Solution Engineering team's Mission? 当社では、お客様の複雑な課題を解決し、大規模な案件に経験のあるシニアソリューションエンジニアを募集しています。シニアソリューションエンジニアはセールスチームやチャネルパートナーと協業して、お客様のニーズを理解し、セールスサイクルを元に案件支援を計画して、説得力のある価値志向のデモンストレーションを提供し、お客様のPoCをサポートし、案件の成約まで支援します。Snowflakeのソリューションエンジニアとして、「データ領域を再定義する」という当社の情熱を共有し、変化の激しい環境でも積極的に自ら関与して実行する柔軟性と意欲をが求められているます。ビジネスと技術の両方において、エグゼクティブと会話、技術的な方々と話をします。 The Impact You will Make： 見込み客やお客様のエグゼクティブやIT技術者にSnowflakeのテクノロジーやビジョンのプレゼンテーションを実施 見込み客やお客様に対してデモやPoCなどの方法で営業サイクル全体を通してSnowflakeテクノロジーの価値を実証 進化し続ける業界に身を置き、競合他社や関連する技術やベンダーを理解し、Snowflakeをどのようにポジショニングするかの理解 製品管理、エンジニアリング、マーケティングと協力して、Snowflakeの製品改善やマーケティング活動を実施 Who You Are： 7～8年の業界経験を持ち、プリセールス環境で3年以上の経験をお持ちの方 ホワイトボードでの即席プレゼンテーションやデモの使用など、技術者とエグゼクティブの両方へのプレゼンテーションスキル 大規模なデータベース、データウェアハウス技術、ETL、アナリティクス、クラウドテクノロジーの幅広い経験 SQLとSQLアナリティクスのハンズオン知識 顧客の具体的なビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける提案スキル コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒、または同等の経験をお持ちの方 日本語と英語に堪能な方 Japan Benefits (一部) Free lunch at office 401K（企業型確定拠出年金） RSU Phone & Gym reimbursement 3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays Paid Parental Leave Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable a

About Remote Remote is solving modern organizations’ biggest challenge – navigating global employment compliantly with ease. We make it possible for businesses of all sizes to recruit, pay, and manage international teams. With our core values at heart and future focused work culture, our team works tirelessly on ambitious problems, asynchronously, around the world. You can find Remoters working from 6 different continents (Antarctica left to go!) and all of our positions are fully remote. With Innovation as one of the core values, we have built Automation and AI capabilities into the requirements for every role. We encourage every member of the Remote team to bring their talents, experiences and culture to the table to help us build the best-in-class HR platform. If you are energetic, curious, motivated and ambitious, be part of our world. Apply now and define the future of work! What this job can offer you As a critical extension of our clients’ HR teams, we navigate and advise on the intricate paths of global employment with unmatched speed, expertise, and precision. The vision of the Lifecycle team at Remote is not just about maintaining the gold standard in HR practices; it’s about elevating it, integrating cutting-edge technology solutions, and enriching customer experiences in over 80+ countries. On this team, your work directly influences our ability to sustain and extend our compliance coverage, continuously enhance our customer journeys, and significantly increase our operational capacity. You’re not just part of a team; you’re at the forefront of shaping the future of work, ensuring every interaction is fast, intuitive, and profoundly impactful. Dive into a role where your passion for innovation, commitment to excellence, and drive to make a global difference aligns with our mission to empower organizations worldwide to employ anyone, anywhere — compliantly. The Senior Lifecycle Specialist, Employee Relations & Transitions independently manages

About Remote Remote is solving modern organizations’ biggest challenge – navigating global employment compliantly with ease. We make it possible for businesses of all sizes to recruit, pay, and manage international teams. With our core values at heart and future focused work culture, our team works tirelessly on ambitious problems, asynchronously, around the world. You can find Remoters working from 6 different continents (Antarctica left to go!) and all of our positions are fully remote. With Innovation as one of the core values, we have built Automation and AI capabilities into the requirements for every role. We encourage every member of the Remote team to bring their talents, experiences and culture to the table to help us build the best-in-class HR platform. If you are energetic, curious, motivated and ambitious, be part of our world. Apply now and define the future of work! What this job can offer you As a critical extension of our clients’ HR teams, we navigate and advise on the intricate paths of global employment with unmatched speed, expertise, and precision. The vision of the Lifecycle team at Remote is not just about maintaining the gold standard in HR practices; it’s about elevating it, integrating cutting-edge technology solutions, and enriching customer experiences in over 80+ countries. On this team, your work directly influences our ability to sustain and extend our compliance coverage, continuously enhance our customer journeys, and significantly increase our operational capacity. You’re not just part of a team; you’re at the forefront of shaping the future of work, ensuring every interaction is fast, intuitive, and profoundly impactful. Dive into a role where your passion for innovation, commitment to excellence, and drive to make a global difference aligns with our mission to empower organizations worldwide to employ anyone, anywhere — compliantly. The Senior Lifecycle Specialist, Employee Relations & Transitions independently manages

About Remote Remote is solving modern organizations’ biggest challenge – navigating global employment compliantly with ease. We make it possible for businesses of all sizes to recruit, pay, and manage international teams. With our core values at heart and future focused work culture, our team works tirelessly on ambitious problems, asynchronously, around the world. You can find Remoters working from 6 different continents (Antarctica left to go!) and all of our positions are fully remote. With Innovation as one of the core values, we have built Automation and AI capabilities into the requirements for every role. We encourage every member of the Remote team to bring their talents, experiences and culture to the table to help us build the best-in-class HR platform. If you are energetic, curious, motivated and ambitious, be part of our world. Apply now and define the future of work! What this job can offer you As a critical extension of our clients’ HR teams, we navigate and advise on the intricate paths of global employment with unmatched speed, expertise, and precision. The vision of the Lifecycle team at Remote is not just about maintaining the gold standard in HR practices; it’s about elevating it, integrating cutting-edge technology solutions, and enriching customer experiences in over 80+ countries. On this team, your work directly influences our ability to sustain and extend our compliance coverage, continuously enhance our customer journeys, and significantly increase our operational capacity. You’re not just part of a team; you’re at the forefront of shaping the future of work, ensuring every interaction is fast, intuitive, and profoundly impactful. Dive into a role where your passion for innovation, commitment to excellence, and drive to make a global difference aligns with our mission to empower organizations worldwide to employ anyone, anywhere — compliantly. The Senior Lifecycle Specialist, Employee Relations & Transitions independently manages

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What you'll do インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること 既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること 販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること This role requires • 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい • 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) • 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 • 業界にこだわらず営業活動ができる • 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある • チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である • 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー • 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-Hybrid #LI-RT Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and pers

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What you'll do インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること 既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること 販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること This role requires • 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい • 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) • 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 • 業界にこだわらず営業活動ができる • 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある • チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である • 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー • 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-Hybrid #LI-RT Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences a

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What you'll do インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること 既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること 販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること This role requires • 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい • 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) • 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 • 業界にこだわらず営業活動ができる • 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある • チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である • 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー • 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-Hybrid #LI-RT Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and pers