クラウドネイティブ設計導入エンジニア

Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the next era of technology - hyperscalers, AI labs, the AI hardware supply chain, data platform providers, and the broader AI ecosystem. This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and leave your mark, come join us. Everpure（旧 Pure Storage）では、日本市場におけるさらなる事業成長の実現に向けて、国内の大手システムインテグレーター（SIer）および販売パートナーとのビジネス拡大をリードいただくパートナーアカウントマネージャー（PAM）を募集しています。 本ポジションは、パートナーテクニカルマネージャー（PTM）と連携しながら、担当パートナーとの中長期的な関係構築と事業成長を推進する重要な役割です。営業、技術、マーケティング、サポート、チャネル部門など社内の各チームと密接に連携し、パートナー企業との協業を通じて市場でのビジネス拡大を実現していただきます。 職務内容 パートナー戦略の立案およびビジネス拡大の推進 担当する大手SIer・販売パートナーと中長期的な成長戦略を策定し、共同ビジネスの拡大を推進します。 パートナーの事業戦略や市場動向、業界トレンドを踏まえたビジネス機会の発掘 Everpureのグローバルおよびリージョナル戦略と連動した成長計画の策定 具体的なアクションプランの立案・実行および成果創出 売上拡大に向けた継続的なパートナービジネスの推進 パートナーとの関係強化および協業促進 パートナー企業の営業部門・技術部門との信頼関係を構築し、Everpure製品およびソリューションの価値を浸透させます。 パートナー担当者との継続的なリレーション構築 提案活動や案件創出に向けた協業推進 製品・ソリューションに関するイネーブルメント活動の実施 パートナー内におけるEverpureの認知度・優先度向上 エグゼクティブレベルでの関係構築 パートナー企業の経営層や事業責任者との関係を構築し、戦略的な協業を推進します。 経営層との定期的なコミュニケーションの実施 両社のビジネス目標に基づく協業施策の推進 パートナー企業におけるEverpureの主要な窓口としての役割遂行 パートナー運営の最適化 パートナー企業とEverpure双方の業務プロセスを理解し、より効率的で効果的な協業体制の構築を目指します。 パートナーとの協業プロセスにおける課題の特定と改善提案 社内外の関係部門との調整および連携強化 パートナーエクスペリエンス向上に向けた施策の立案・実行 応募資格 必須要件 パートナーとの協業を通じて事業成長を実現してきた経験 SIer、販売代理店、またはチャネルビジネスにおける営業・アライアンス・パートナー管理経験 戦略的な視点を持ち、自らビジネス機会を創出・推進できる方 社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら業務を推進できる高いコミュニケーション能力 日本語ネイティブレベル 歓迎要件 英語によるコミュニケーション能力（ビジネスレベル歓迎） エンタープライズIT業界での営業またはパートナー管理経験 ストレージ、インフラ、クラウド、データプラットフォーム領域に関する知識・経験 このポジションの魅力 日本市場の成長を牽引する中核ポジション Everpureの日本市場における成長戦略の中心となり、大手パートナーとの協業を通じて大きなビジネスインパクトを創出できます。 経営層との接点 パートナー企業およびEverpure双方のCxO・VPクラスとの対話を通じて、ビジネス戦略レベルでの経験を積むことができます。 グローバルな環境 海外チームとの連携機会も多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら経験の幅を広げることができます。 リ

Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the next era of technology - hyperscalers, AI labs, the AI hardware supply chain, data platform providers, and the broader AI ecosystem. This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and leave your mark, come join us. Everpure（旧 Pure Storage）では、日本市場におけるさらなる事業成長の実現に向けて、国内の大手システムインテグレーター（SIer）および販売パートナーとのビジネス拡大をリードいただくパートナーアカウントマネージャー（PAM）を募集しています。 本ポジションは、パートナーテクニカルマネージャー（PTM）と連携しながら、担当パートナーとの中長期的な関係構築と事業成長を推進する重要な役割です。営業、技術、マーケティング、サポート、チャネル部門など社内の各チームと密接に連携し、パートナー企業との協業を通じて市場でのビジネス拡大を実現していただきます。 職務内容 パートナー戦略の立案およびビジネス拡大の推進 担当する大手SIer・販売パートナーと中長期的な成長戦略を策定し、共同ビジネスの拡大を推進します。 パートナーの事業戦略や市場動向、業界トレンドを踏まえたビジネス機会の発掘 Everpureのグローバルおよびリージョナル戦略と連動した成長計画の策定 具体的なアクションプランの立案・実行および成果創出 売上拡大に向けた継続的なパートナービジネスの推進 パートナーとの関係強化および協業促進 パートナー企業の営業部門・技術部門との信頼関係を構築し、Everpure製品およびソリューションの価値を浸透させます。 パートナー担当者との継続的なリレーション構築 提案活動や案件創出に向けた協業推進 製品・ソリューションに関するイネーブルメント活動の実施 パートナー内におけるEverpureの認知度・優先度向上 エグゼクティブレベルでの関係構築 パートナー企業の経営層や事業責任者との関係を構築し、戦略的な協業を推進します。 経営層との定期的なコミュニケーションの実施 両社のビジネス目標に基づく協業施策の推進 パートナー企業におけるEverpureの主要な窓口としての役割遂行 パートナー運営の最適化 パートナー企業とEverpure双方の業務プロセスを理解し、より効率的で効果的な協業体制の構築を目指します。 パートナーとの協業プロセスにおける課題の特定と改善提案 社内外の関係部門との調整および連携強化 パートナーエクスペリエンス向上に向けた施策の立案・実行 応募資格 必須要件 パートナーとの協業を通じて事業成長を実現してきた経験 SIer、販売代理店、またはチャネルビジネスにおける営業・アライアンス・パートナー管理経験 戦略的な視点を持ち、自らビジネス機会を創出・推進できる方 社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら業務を推進できる高いコミュニケーション能力 日本語ネイティブレベル 歓迎要件 英語によるコミュニケーション能力（ビジネスレベル歓迎） エンタープライズIT業界での営業またはパートナー管理経験 ストレージ、インフラ、クラウド、データプラットフォーム領域に関する知識・経験 このポジションの魅力 日本市場の成長を牽引する中核ポジション Everpureの日本市場における成長戦略の中心となり、大手パートナーとの協業を通じて大きなビジネスインパクトを創出できます。 経営層との接点 パートナー企業およびEverpure双方のCxO・VPクラスとの対話を通じて、ビジネス戦略レベルでの経験を積むことができます。 グローバルな環境 海外チームとの連携機会も多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら経験の幅を広げることができます。 リ

Datadogは、高い成長性、収益性、そして長期的なマーケットリーダーシップを兼ね備えた、世界有数のSaaS企業です。エンジニアによって、エンジニアのために設計された当社のプラットフォームは、企業のデジタルトランスフォーメーション、クラウド移行、そしてフルスタックオブザーバビリティの実現を支援しています。 Datadogのプラットフォームは、企業のテクノロジー基盤全体にわたる可観測性を提供し、DevOpsチームやセキュリティチームがシームレスに連携しながら問題解決を行える環境を実現しています。現在、世界中のあらゆる規模の企業に利用されています。 急速に拡大するDatadogの組織において、業界を代表するリーダーから学びながら、自身のキャリアを大きく成長させる機会があります。 ポジション概要 Datadogでは、日本市場におけるStrategic EnterpriseおよびPublic Sectorビジネスの拡大をリードする、戦略的かつデータドリブンなHead of Enterprise Salesを募集しています。 本ポジションは、日本におけるエンタープライズおよびパブリックセクター戦略を統括し、Datadogの最も重要な大規模顧客に対するパイプライン創出、案件推進、マルチプロダクト導入の拡大を推進します。 また、日本市場でのプレゼンスをさらに強化し、Datadogを戦略的パートナーとして確立することが期待されます。 日本はDatadogにとって極めて重要な成長市場であり、当社はすでに大規模なローカル投資を行っています。 日本国内データセンターの設立、主要オフィスへの投資、200名以上の国内チーム体制などを通じ、日本のお客様に最適化された製品・サービス提供を実現しています。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 主な業務内容 日本におけるエンタープライズセールス組織の採用・組織構築・人材育成 Strategic EnterpriseおよびPublic Sectorにおける売上責任を担い、四半期・年間目標の達成をリード 新規顧客獲得、プラットフォーム拡張、マルチプロダクト導入を含むエンタープライズ向け成長戦略の策定と実行 パイプライン創出、フォーキャスト管理、案件レビュー、アカウント戦略など、営業オペレーションの高度化 複雑かつ多層的な意思決定プロセスを伴う大型案件において、リーダーおよび営業チームを支援 セールスサイクル全体（ディスカバリー、エグゼクティブアラインメント、技術検証、クロージング）での最適な関与を推進 勝率向上、案件スピード向上、生産性改善のためのセールスモデルおよび営業戦略の最適化 バリューセリング、エグゼクティブエンゲージメント、影響力の高い営業活動に関するコーチング コラボレーション、アカウンタビリティ、顧客志向を重視したチームカルチャーの構築 Datadogの最重要顧客に対するエグゼクティブスポンサーとしての関係構築 次世代リーダー育成、サクセッションプランニング、キャリア開発の推進 Datadogエコシステムにおけるパートナーおよびアライアンスとの長期的関係構築 応募資格 テクノロジー企業（特にSaaS）におけるエンタープライズ向けB2B営業経験10年以上 複雑なGTM組織において、分散型セールスチームを率いたシニアリーダー経験7年以上 大型案件を含む複雑なセールスプロセスのマネジメント経験 Win Rate、Deal Size、Pipeline Quality、Forecast Accuracyなどの営業指標改善の実績 MEDDICCなどのフレームワークを含むバリューベースセリングの高い理解 社内ステークホルダーおよびCレベル顧客と信頼関係を構築できるエグゼクティブプレゼンス 案件に深く関与しながらチームをコーチングできる、ハンズオンかつ高いEQを持つリーダー 不確実性の高い環境や市場変化の中でも成長を推進できるリーダーシップ カンファレンスやイベントでの登壇経験 グローバルGTM戦略と日本市場の営業スタイルを橋渡しできる能力 グローバル戦略を日本市場向けに具体的な実行計画へ落とし込める能力 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生・キャリア機会 競争力の高いグローバル基準の福利厚生 新規

チャネル＆アライアンスチームでは、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得、導入促進と収益拡大をリードしていただくポジションです。 チャネル＆アライアンスチームは、ベストオブブリードのマルチクラウドモニタリング製品に向けて、戦略的かつ差別化されたハイインパクトなパートナーエコシステムを構築・推進しています。シニアパートナーマネージャーとして、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得と収益拡大をリードしていただきます。 Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。 業務内容： 収益成長を促進する新たな戦略的チャネルパートナーの特定・リクルーティング トレーニング、事業計画、共同販売活動を通じた既存パートナーの有効化・活性化 戦略的パートナーシップローンチにおける技術・マーケティング面の調整・推進 パートナーとの定期的なビジネスレビュー実施、説明責任の確保と成功指標の報告 Datadogの各営業組織および関連部門との緊密な連携 パートナー起点の新規商談パイプラインおよび収益の創出 募集要項： クラウドサービスまたはSaaS企業において、パートナー向けのビジネス開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業に10年以上従事した経験 リード獲得からクロージングまでの営業機会創出、契約交渉、目標達成、長期的パートナーシップ構築の実績 技術的なコンセプトやアーキテクチャシナリオを迅速に理解し、口頭・文書で的確に説明できる能力 主要クラウドMSPパートナーもしくはSIパートナーのマネジメント経験（尚可） 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Datadog Learning Center.

SDRとして、Datadogのビジネス成長を支えるために、リードの発掘、見込み顧客の選定、および新規顧客の獲得を行っていただきます。社内の関係部署と連携しながら、ITおよびテクノロジー業界のイノベーターたちに、デジタルトランスフォーメーションやクラウド移行におけるDatadogの価値を伝える役割を担います。SDRは、営業分野でキャリアを発展させながら、Datadogチームの成功にも貢献できるポジションです。 Datadogでは、オフィスカルチャーを大切にしています。チームの関係性やコラボレーション、そこから生まれる創造性が重要であると考えています。当社はハイブリッドな働き方を取り入れており、社員一人ひとりが自分に合ったワークライフバランスを実現できる環境を整えています。 主な業務内容： Datadogの様々なチームと部門横断的に連携 見込み顧客の初期選定およびヒアリングミーティングの設定 新規ビジネス獲得のための戦略立案・提案・実行 見込み顧客へのアウトバウンドアプローチ（電話・メール等） 顧客ごとのニーズを見極めるための確立された手法を学び、活用 求める人物像： 営業職でのキャリアにモチベーションを持っている方 学ぶことへの好奇心が強い方 チームと共に成功を目指したい方 優れたコミュニケーション能力（文章・会話）がある方 失敗や拒絶から学ぶ姿勢がある方 Datadogでは、多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。上記すべての条件を満たしていなくても問題ありません。テクノロジーに対する情熱と、成長したいという意欲がある方は、ぜひご応募ください。 福利厚生・成長機会： 成果に応じた高い収入の可能性 新入社員向け株式報酬（RSU）および従業員株式購入プラン（ESPP） 継続的なスキル開発、製品トレーニング、キャリア形成支援 MEDDICおよびCommand of the Messageによる営業トレーニング 社内ネットワーキングのためのメンター・バディ制度 多様性を尊重する企業文化、Community Guildsへの参加機会 世界的に充実した福利厚生 ※上記の福利厚生や成長機会の内容は、雇用される国や契約形態によって異なる場合があります。 翻訳のトーンや言葉遣いを、応募者向けにさらにフォーマルまたはカジュアルに調整することもできますので、ご希望があれば教えてください。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Datadog Learning Center. Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requ

Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the next era of technology - hyperscalers, AI labs, the AI hardware supply chain, data platform providers, and the broader AI ecosystem. This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and leave your mark, come join us. セールスマネージャ ー ( エンタープライズ営業部 / ハイタッチセールス ) * English version follows 勤務地: 東京(千代田区永田町) レポートライン: 日本RVP Sales(営業統括責任者) このポジションの魅力 成長フェーズにある企業で、ひとつの営業組織を率いるポジションです。事業計画・戦略の立案から、メンバーのマネジメント、将来の採用まで幅広く担い、チームの成長に大きな裁量を持って関わることができます。 AI・データマネジメントソリューション事業と、フラッシュメモリーストレージ・インフラ事業の両方に携わることができます。 ポジション概要 Everpureは現在成長を続けており、日本のエンタープライズ営業チームを率いるセールスマネージャーを募集しています。国内企業がAI活用、サイバーレジリエンス、ハイブリッドクラウド運用に向けてデータ基盤の刷新を進めるなか、本ポジションは、お客様への価値提供のあり方を形づくる役割を担います。 高いパフォーマンスを発揮するアカウントエグゼクティブ(AE)チームを構築・育成し、売上予測、テリトリー戦略、新規顧客開拓、チャネルパートナーの拡大といった成果に責任を持っていただきます。エンタープライズAE 3〜5名とインサイドセールス1名のマネジメントに加え、専任のプリセールスエンジニアと緊密に連携します。大手企業のIT部門責任者との信頼関係を築き、長期かつ複雑な商談をチームとともに推進し、組織としての取り組みを受注へとつなげていくことがミッションです。 主な業務内容 大手顧客を担当するエンタープライズAE (Account Executive)チームをリードし、育成する。Everpureのカルチャーとバリューをチームの日々の活動に根づかせる。 事業の成長に合わせて、AEの採用とオンボーディングを行う。 AI活用に向けたデータ基盤整備、サイバーレジリエンス、ハイブリッド/マルチクラウドのデータ管理といったテーマで、チームが戦略的な提案を行えるよう支援する。 セールスエンジニア、パートナーアカウントマネージャー、インサイドセールスなど、関連部門と連携し、顧客戦略とパートナー戦略を整合させる。 主要KPI(パイプライン拡大、パートナーとの連携、売上予測の精度、PoC管理)の達成を牽引し、目標の4倍以上のパイプラインを維持する。 ディストリビューター、リセラー、システムインテグレーター(SIer)などのチャネルパートナーについて、経営層、営業責任者、営業担当者との関係を構築・深化させ、共同でアカウントプランニングと案件開拓を行う。 主要な顧客・パートナーとの商談に自ら同席して範を示し、メンバー全員が目標達成・超過達成できるようコーチングする。 東京都内および全国のお客様・パートナー先へ定期的に訪問し、現場に近い立場で事業を推進する。 年間の受注目標、新規顧客獲得、AEの営業目標達成を実現する。 週次でアクティビティとパイプラインの状況をレビューし、課題を早期に把握して解消する。 データやAIを活用した営業ツールも