デリバリーソリューションアーキテクト

Regional Manager, Sales Engineeringとして、Sales Engineersとフロントラインリーダーで構成されるチームを率い、担当地域における技術的な実行力、業務の卓越性、チームメンバーの成長を推進していただきます。 チームパフォーマンスのオーナーシップを持ち、実行基準を形作り、Sales部門のリーダーシップと密接に連携しながら戦略に影響を与え、成果を改善し、個々の案件を超えたインパクトをスケールさせる、いわば「フォースマルチプライヤー(force multiplier)」としての役割を担っていただきます。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： Sales Engineersのチームを率い、指導・育成し、定期的なフィードバックと構造化された育成プログラムを通じてパフォーマンス、エンゲージメント、長期的なキャリア成長を推進する シニアSalesリーダーシップと自信を持って連携し、地域戦略、複数四半期にわたるプランニング、年間キャパシティプランニング、フォーキャストの整合を担い、2〜3四半期先を見据えてリソースニーズと事業優先度を予測する 戦略的かつインパクトの大きい商談においてエグゼクティブとしての存在感を発揮し、チームとともにシニアレベルのステークホルダーとの連携と技術的信頼性を提供することで、地域レベルの現場での実行をオーナーシップする 評価、顧客エンゲージメント、案件の進行を含む、地域内の技術的セールスサイクル全体を通じて一貫した高品質なデリバリーを監督する IC(個人貢献者)からマネージャーレベルまで、トップタレントの採用・オンボーディングを行い、高パフォーマンスなチームを構築し、構造化されたオンボーディングとイネーブルメントによって立ち上がりを加速させる リソース配分、稼働率、KPIトラッキング、生産性、スキル開発を含む地域内の業務を管理し、担当エリア全体で効果的なカバレッジを確保する Sales、Product、Marketing、Enablement、Supportとシニアレベルで部門横断的に連携し、地域戦略、GTM実行、顧客体験の整合を図る プロセスの改善、データ品質の維持、評価フレームワークのスケール、チームの有効性と事業インパクトを高める施策への貢献を通じて、地域全体の業務の卓越性を推進する 募集要項： 顧客対応型の技術組織においてSales Engineersおよび/またはフロントラインリーダーをマネジメントした経験3年以上。チームパフォーマンスの管理、メンバー育成、高パフォーマンスチームのスケールにおける実績を持つ方 Sales Engineering、Solutions Engineering、または技術系の顧客対応職における経験7年以上 シニアSalesリーダーシップと戦略的パートナーとして、地域戦略、長期プランニング、フォーキャストの整合において連携した実績 複数四半期にわたるプランニングと日々のチーム実行・優先事項のバランスを取りながら、戦略レベルと業務レベルの両方で活動できる能力 部門を横断し、シニアレベルにも影響を与えられる強力なコラボレーション力 パブリッククラウド(AWS、Azure、GCP)、Kubernetes、APM/トレーシング、セキュリティ、開発者体験、オブザーバビリティに関する背景・知見 AIツールを活用し、それをスケールさせる実証済みの能力 変化を受け入れ、好奇心を持つ成長志向のマインドセット 顧客対応をサポートするために必要に応じて出張できること Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生とキャリア成長： 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About D

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Snowflake Frontier Engineeringは、Snowflakeプラットフォームの実装・戦略組織です。私たちはお客様のジャーニー全体を通じて、最適化・加速・ビジネス成果の実現を支援します。 私たちは、Snowflake Frontier Engineeringとお客様の間の重要な技術的橋渡し役を担うソリューションアーキテクトを求めています。このロールは、深いプラットフォーム専門知識とコンサルティング型セールスの能力を組み合わせ、プリセールスサイクルにおけるハンズオン技術リーダーシップを提供しながら、戦略的エンゲージメントにおける直接的な顧客デリバリーへの副次的な責任も担います。 理想的な候補者は、複雑な顧客のビジネス課題を、実現可能で説得力のあるSnowflakeソリューションに変換し、技術者および経営層の両方に自信を持ってそのビジョンを伝えることができます。 ソリューションアーキテクトとしてのあなたの役割 Frontier Engineering プラクティスマネージャーおよびプラクティスディレクターをサービスセールスサイクル全体にわたって支援する主要技術リソースとして機能します。 Snowflakeの顧客要件への対応能力を検証し、商談のクローズを加速させるための技術ディスカバリーセッション、ソリューションデザインワークショップ、アーキテクチャレビュー、概念実証（PoC）を主導します。 Snowflakeプラットフォームの機能に基づいた、デリバリー可能なソリューションの全体アーキテクチャを設計します。 作業範囲定義書（SOW）に直接反映されるソリューションアーキテクチャ、工数見積もり、リソース計画、リスク評価などの技術スコーピング成果物を作成します。 ディレクター、VP、CTO、CDOを含む顧客技術ステークホルダーとのトラステッドアドバイザー関係を構築します。 競争ポジショニング、技術的異論への対処、価値の明確化、拡張機会の特定を通じて、サービス案件の品質と受注率を向上させる技術的ソートリーダーシップを提供します。 主にソリューションアーキテクトが発案したエンゲージメント、短期のアーキテクチャ検証スプリント、または戦略的アカウントにおける経営層レベルのチェックポイントセッションへ選択的に参加します。 再利用可能なソリューションパターン、リファレンスアーキテクチャ、セールス資料、イネーブルメントコンテンツの作成に貢献します。 プラクティスマネージャーへの技術的ポジショニング指導、テクニカルアーキテクトへの顧客向けコミュニケーションスキル指導を行います。 顧客要件、競争ギャップ、新興市場ニーズについてプロダクトマネジメントおよびエンジニアリングに構造化されたフィードバックを提供します。 このロールは、フルタイムの実装ロールではありません。デリバリーへの関与は時間制限があり意図的であり、プラットフォームへの精通を維持しながらセールスサイクル中に構築した顧客関係を強化することを目的としています。 理想的なソリューションアーキテクト

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Snowflake について Snowflakeは、エージェント型エンタープライズの時代を切り拓いています。この新しい時代に向けて、あらゆる職種において、AIネイティブな思考を持ち、働き方を革新することに情熱を燃やす人材を求めています。単にツールを使うだけでなく、AIを信頼できるパートナーとして捉え、問題解決と成果の加速に不可欠な存在として活用する、生来の好奇心を持つ人材を求めています。変化の激しい環境で活躍し、実験的な思考を持ち、新たな機能を迅速にテストして、よりシンプルで強力な成果を生み出す方法を見出す、謙虚さと積極性を兼ね備えた方を求めています。Snowflakeでは、単に業務を遂行するだけでなく、働き方の未来を再定義する役割を担います。 Services Delivery チームのミッション 日本の Services Delivery (旧称: Professional Services) チームは、お客様に Snowflake を最大限かつ最適に活用いただくために、テクニカルデリバリーを担うテクニカルアーキテクト (Technical Architect) を募集しています。このロールでは、特定のビジネス問題と Snowflake のソリューションを結びつけ、その関連性とビジョンをさまざまな技術および経営層のオーディエンスに伝える洞察力、および実装を遂行する能力が求められています。 私たちは、データプラットフォームを有しているお客様のさまざまな課題を解決し、変革への情熱を持ち、絶えず進化するデータとアナリティクスの技術について最新情報を把握し、お客様をリードしていける人材を求めています。 Your impact: Snowflake のあらゆる側面における技術的な専門家として活動します。 お客様自身で Snowflake の機能を正しく理解し更に拡張していただけるよう、ナレッジの共有を含めベストプラクティスに沿って Snowflake をデプロイします。 顧客と直接手を動かしながら、Snowflake テクノロジーの実装に関するベストプラクティスを実証し、伝えます。 競合他社や補完的な技術やベンダーについての深い理解を持ち、それらとの関係における Snowflake のポジショニングを適切に示します。 システムインテグレータのコンサルタントと協力して、顧客環境で Snowflake を成功裏に位置付けて展開するための深い技術レベルで作業します。 顧客固有の技術的課題に対する解決策・ガイダンスを提供します。 チームメンバーの専門知識の向上・知識共有をサポートします。 製品管理、エンジニアリング、マーケティングと連携して、Snowflake の製品とマーケティングを継続的に改善します。 Who you are: ポストセールス（テクニカルデリバリー）における技術的な顧客対応経験 5〜8年 顧客のニーズを的確にとらえ、自らプロジェクトの進め方を提案・推進できる能力 技術者層・経営層を問わず、優れたプレゼンテーションやデモを行える能力 ET

Our vision is to transform how the world uses information to enrich life for all . Micron Technology is a world leader in innovating memory and storage solutions that accelerate the transformation of information into intelligence, inspiring the world to learn, communicate and advance faster than ever. 【職務概要】 SIC(Site Inventory Control) Planning Engineerとして、Fab15の生産能力を最大化し、顧客へのオンタイムデリバリーを確実に達成する重要な役割を担います。 SIC Planningは、Fab15、Supply Chain、そしてグローバルなDRAM Networkを結ぶ極めて重要な「コントロールタワー」です。需要・供給・生産能力・在庫・技術移行に関する情報を統合し、Fab15の代表として、短期・中期の生産計画と実行方針を迅速かつ明確に示します。 近年、Max-out要求の拡大、HBMを含む製品構成の変化、Metallization・EUV・W2W・クロスFabプロセスなどOffloadの複雑化により、SICの活躍領域と事業上の重要性は一段と高まっています。本ポジションでは、Fab15と他サイトの制約・余力を俯瞰し、シナリオ分析、Die Mix、Wafer Start、Output Profile、Offload Loopを一体的に設計し、全体最適につながる判断軸を提供します。 単に計画数値を策定するだけではなく、変化を先読みして論点を提示し、Supply Chain、MCT、Manufacturing、Engineering、NPI、各Fabと連携しながら、計画を実行へつなげる仕事です。データに基づく意思決定、AI活用、迅速なリスク検知、標準化・自動化、継続的改善を通じて、顧客コミットメントとFab15の安定運営を支えます。 Fab15の代表として、多くのステークホルダーを巻き込みながらグローバルDRAM Network全体の最適化に貢献できる、影響力と裁量の大きなポジションです。工場の運営だけでなく、グローバルネットワーク全体を動かす視点で仕事に挑戦したい方を歓迎します。 【職務内容】 Fab15、Supply Chain、DRAM Networkを結ぶコントロールタワーとして、短期・中期の生産計画および実行方針を策定・推進する 需要、供給、在庫、キャパシティ、サイクルタイム、歩留まり、顧客納期を統合的に分析し、Fab15としての判断軸および対応方針を提示する Max-out、Pull-in、Die Mix、NPIサンプル、TD品、Wafer Start、Output Profileを最適化し、生産能力と顧客コミットメントの両立を実現する Metallization、EUV、W2W、Probeなど複雑化するOffload運営において、送受計画、Capacity、Loop CT、優先度、実績およびリスクを管理する 複数Fabの制約と余力を可視化し、シナリオ分析を通じて全体最適となるクロスサイトのLoading・Offload戦略を提案する KPI（Pace、Cycle Time、Wafer Out、Delivery Adherence、Inventory）をモニタリ

Our vision is to transform how the world uses information to enrich life for all . Micron Technology is a world leader in innovating memory and storage solutions that accelerate the transformation of information into intelligence, inspiring the world to learn, communicate and advance faster than ever. 【職務概要】 SIC(Site Inventory Control) Planning Engineerとして、Fab15の生産能力を最大化し、顧客へのオンタイムデリバリーを確実に達成する重要な役割を担います。 SIC Planningは、Fab15、Supply Chain、そしてグローバルなDRAM Networkを結ぶ極めて重要な「コントロールタワー」です。需要・供給・生産能力・在庫・技術移行に関する情報を統合し、Fab15の代表として、短期・中期の生産計画と実行方針を迅速かつ明確に示します。 近年、Max-out要求の拡大、HBMを含む製品構成の変化、Metallization・EUV・W2W・クロスFabプロセスなどOffloadの複雑化により、SICの活躍領域と事業上の重要性は一段と高まっています。本ポジションでは、Fab15と他サイトの制約・余力を俯瞰し、シナリオ分析、Die Mix、Wafer Start、Output Profile、Offload Loopを一体的に設計し、全体最適につながる判断軸を提供します。 単に計画数値を策定するだけではなく、変化を先読みして論点を提示し、Supply Chain、MCT、Manufacturing、Engineering、NPI、各Fabと連携しながら、計画を実行へつなげる仕事です。データに基づく意思決定、AI活用、迅速なリスク検知、標準化・自動化、継続的改善を通じて、顧客コミットメントとFab15の安定運営を支えます。 Fab15の代表として、多くのステークホルダーを巻き込みながらグローバルDRAM Network全体の最適化に貢献できる、影響力と裁量の大きなポジションです。工場の運営だけでなく、グローバルネットワーク全体を動かす視点で仕事に挑戦したい方を歓迎します。 【職務内容】 Fab15、Supply Chain、DRAM Networkを結ぶコントロールタワーとして、短期・中期の生産計画および実行方針を策定・推進する 需要、供給、在庫、キャパシティ、サイクルタイム、歩留まり、顧客納期を統合的に分析し、Fab15としての判断軸および対応方針を提示する Max-out、Pull-in、Die Mix、NPIサンプル、TD品、Wafer Start、Output Profileを最適化し、生産能力と顧客コミットメントの両立を実現する Metallization、EUV、W2W、Probeなど複雑化するOffload運営において、送受計画、Capacity、Loop CT、優先度、実績およびリスクを管理する 複数Fabの制約と余力を可視化し、シナリオ分析を通じて全体最適となるクロスサイトのLoading・Offload戦略を提案する KPI（Pace、Cycle Time、Wafer Out、Delivery Adherence、Inventory）をモニタリングし、逸脱の早期検知、影響評価、リカバリー方針の策定をリードする Supply Chain、MCT、Manufacturing、Engineering、NPI、IEおよび他Fabと連携し、計画と現場実行の整合を図る