Partenaire d’affaires RH, Lyft Solutions Urbaines

Dans ce rôle, vous contribuerez activement au renforcement et au développement des relations avec les clients existants qui utilisent nos solutions ComplyWorks et SafeContractor. Votre principale responsabilité consistera à accompagner les clients tout au long du processus de renouvellement en démontrant la valeur de nos solutions de gestion des sous-traitants, tout en maintenant des niveaux élevés de satisfaction et d’engagement. Grâce à votre solide expérience en renouvellements commerciaux, vous maîtrisez les techniques de vente consultative et savez cerner les besoins particuliers de vos clients afin de leur recommander des solutions adaptées. Votre approche proactive et votre excellente capacité d’écoute feront de vous un partenaire de confiance pour nos clients. Prendre en charge et gérer de manière proactive l’ensemble du processus de renouvellement client, afin d’assurer le renouvellement des contrats dans les délais et de maintenir les revenus. Communiquer avec les clients en amont des échéances de renouvellement afin de comprendre leurs besoins d’affaires, de répondre à leurs préoccupations et d’assurer le succès des renouvellements. Gérer les situations nécessitant une intervention particulière dans le cadre des renouvellements, en collaborant avec les parties prenantes internes et les personnes-ressources chez les clients afin de résoudre les enjeux. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de rétention visant à réduire le taux d’attrition, à maximiser les taux de renouvellement et à favoriser la satisfaction de la clientèle. Repérer les occasions d’expansion pertinentes lors des discussions de renouvellement et collaborer avec les équipes concernées afin de soutenir la croissance, lorsque cela est approprié. La maîtrise du français et de l’anglais est obligatoire. Un minimum de deux ans d’expérience dans des fonctions liées aux ventes et/ou aux renouvellements. Une expérience en développement de nouvelles occasions d’affaires (« hunting ») et en crois

**English version below** Doit être local à Montréal Vous souhaitez travailler dans le domaine de la technologie au sein d'une banque d'investissement? Nous recherchons une personne pour rejoindre une équipe dynamique en tant qu’ Ingénieur(e) Data pour l’un de nos clients. Ce poste est destiné à un rôle d’ingénierie des données au sein de l’équipe MongoDB et Kafka . Nous sommes un groupe hautement technique qui réalise simultanément divers projets pour plusieurs secteurs d’activité. Les responsables métier et les experts sont répartis à l’échelle mondiale, ce qui rend de solides compétences en communication essentielles pour ce poste. Le ou la candidat(e) travaillera en étroite collaboration avec nos partenaires informatiques afin d’analyser les besoins métier et de mettre en œuvre les solutions répondant à ces exigences. À propos de mtrois : Depuis 2010, mtrois aide ses clients à résoudre leurs défis commerciaux et technologiques. Nous sommes une société de conseil en technologie et en affaires avec une main-d'œuvre mondiale qui réalise des projets commerciaux et informatiques significatifs dans certaines des plus grandes organisations de services financiers du monde. Services principaux Consulting et Conseil Services gérés Programme de diplômés Alumni Programme Alumni Pro Nous avons une présence mondiale et sommes experts dans la fourniture d'une qualité exceptionnelle à notre base de clients, offrant des services de conseil dans les domaines du risque, de la réglementation et de la conformité ; Produits des fournisseurs ; Support d'application ; Développement d'application ; Cyber et sécurité de l'information ; Science des données et DevOps. Notre programme Expert offre aux professionnels expérimentés l'accès à des rôles de premier plan dans la technologie, la finance, l'aviation et l'assurance. Rejoignez-nous pour travailler sur des projets technologiques révolutionnaires, des plateformes de trading internationales aux applications critiques pou

Créer des lieux de travail plus sûrs pour tous. Nous voulons créer un monde du travail meilleur en construisant un réseau mondial d'acheteurs et de fournisseurs responsables. SafeContractor permet à plus de 50 000 organisations dans le monde de se conformer aux normes en vigueur, en les aidant à protéger leurs employés, leurs activités et la planète. Nous soutenons notre réseau de clients, de fournisseurs et d'entrepreneurs en les aidant à respecter les normes les plus importantes, qu'il s'agisse de la santé, de la sécurité, du développement durable ou du comportement éthique. Nous recherchons un(e) Représentant(e) du développement des affaires (Business Development Representative - BDR) motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. En tant que BDR, vous serez responsable de la génération et de la qualification de leads, de la prise de contact avec des clients potentiels et de la contribution à la constitution d’un solide pipeline pour l’équipe commerciale. Il s’agit d’un poste de niveau débutant à intermédiaire, idéal pour une personne souhaitant débuter ou développer sa carrière dans la vente. Anglais de niveau avancé: Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales internationaux sur une base récurrente tant à l’oral qu’à l’écrit. Dans le présent document, le genre masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte Prospecter et identifier des clients potentiels via des appels sortants, des courriels et les réseaux sociaux. Qualifier les leads pour évaluer leur niveau de maturité commerciale et planifier des rendez-vous pour les responsables du développement des affaires. Maintenir un engagement actif avec les prospects à travers des relances et des campagnes de nurturing. Collaborer avec les équipes marketing et commerciales pour développer des stratégies de génération de leads. Utiliser les outils CRM (ex. : Sal

We take play seriously. We’re looking for curious adventurers ready to find their party, fueled by imagination and drive to build what’s never been built before. At Hasbro and Wizards of the Coast, you’ll collaborate with passionate teams to reimagine our iconic brands and create experiences that spark joy, connection, and community through the magic of play. This is your chance to shape legendary play that lasts a lifetime. Nous construisons quelque chose de nouveau au sein de notre studio d’IA et recherchons un(e) ingénieur(e) full stack pour le développer avec nous. Ce poste se situe au cœur d’une nouvelle plateforme actuellement en cours de conception et de déploiement. L’architecture prend encore forme et le périmètre des intégrations s’élargit constamment. Ce qui nous enthousiasme, c’est l’occasion de bâtir l’infrastructure qui rendra possibles des expériences de personnages inédites. Nous travaillons à la croisée de la narration, de l’imagination et de la technologie. Notre objectif est de construire la plateforme de base : les API, les outils d’administration, les intégrations de services et l’infrastructure de livraison qui rendent réelles les interactions avec des personnages propulsées par l’IA. Ce travail relie la vision des équipes de marque et de création à l’expérience finale des publics. Ce poste est fondamental pour l’ensemble de la plateforme. En étroite collaboration avec le/la responsable de l’ingénierie et l’ingénieur(e) principal(e) en IA, l’ingénieur(e) full stack sera responsable de portions importantes du système, de bout en bout — depuis les outils qui configurent et versionnent le comportement des personnages jusqu’à la couche API consommée par les partenaires externes et les produits. La réussite dans ce rôle consiste à livrer des fonctionnalités robustes en conditions réelles et à intégrer de manière fiable les services d’IA qui donnent vie aux personnages. Vos responsabilités Concevoir et développer des fonctionnalités po

Créer des lieux de travail plus sûrs pour tous. Anglais de niveau avancé: Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales internationaux sur une base récurrente tant à l’oral qu’à l’écrit. Dans le présent document, le genre masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte Le ou la gestionnaire du marketing de croissance stimulera la croissance et renforcera notre position sur le marché au sein d’une industrie prioritaire, en prenant en charge la stratégie qui relie les investissements marketing au pipeline, à l’expansion des comptes et aux résultats de revenus. Il s’agit d’un rôle hautement transversal, destiné à une personne capable de naviguer avec aisance entre la planification stratégique et l’exécution concrète de campagnes, en collaborant étroitement avec les équipes des ventes, du marketing produit et l’agence interne afin de transformer les occasions de marché en croissance mesurable. Élaborer et prendre en charge le plan marketing annuel, les priorités liées aux comptes ciblés ainsi que la valeur globale du pipeline. Développer des campagnes intégrées en partenariat avec le marketing produit et l’agence interne. Collaborer avec les ventes pour la création de pipeline, le marketing basé sur les comptes, l’expansion des clients et les occasions stratégiques Diriger notre présence lors de conférences, auprès d’associations, dans le cadre de partenariats et de programmes d’engagement auprès des dirigeants. Prendre en charge l’orientation éditoriale du marché en définissant les thèmes de campagnes, les récits clients, les sujets de leadership d’opinion et les priorités de contenu. Mesurer et optimiser le pipeline marketing, l’engagement des comptes, l’impact des campagnes et la pénétration du marché 2 à 5 ans d’expérience en marketing B2B, avec une spécialisation en marketing de croissance, génération de la demande ou marketing terrain/événementiel (requis). Ba

**English version below** Doit être local à Montréal Vous souhaitez travailler dans le domaine de la technologie au sein d'une banque d'investissement? Nous recherchons une personne souhaitant intégrer une équipe dynamique en tant que Développeur Java/Scala pour l’un de nos clients. Il s’agit d’un poste de développement applicatif au sein de l’équipe responsable du développement du data mart stratégique de l’entreprise pour les dépôts ISG. Les données proviendront de la source de référence (« golden source ») et du DAL, puis seront alimentées en temps réel dans notre data mart. Ces données seront ensuite mises à disposition via une interface consolidée, permettant à nos systèmes en aval d’extraire facilement des rapports couvrant plusieurs data marts. Le candidat fera partie de l’équipe chargée de concevoir des bases de données et des composants évolutifs et performants pour les besoins de reporting réglementaire, d’analytique métier (reporting de métriques) et de reporting des risques opérationnels liés aux dépôts Leto et aux produits dérivés OTC. L’équipe mondiale est composée de membres hautement qualifiés sur le plan technique, capables de s’adapter aussi bien au développement pratique qu’à la gestion de projets. Nous menons simultanément plusieurs projets pour différents domaines d’activité. Les responsables métiers et les experts du sujet étant répartis à travers le monde, de solides compétences en communication ainsi qu’une attitude proactive sont essentielles. Vous serez amené à collaborer étroitement avec nos partenaires opérationnels afin de recueillir et de définir les besoins des projets. Le développement sera réalisé selon une méthodologie agile basée sur Scrum (timeboxing, réunions quotidiennes, rétrospectives, etc.), les tableaux Kanban Jira et les meilleures pratiques XP (Extreme Programming) telles que l’intégration continue, le refactoring et les tests unitaires. Le candidat devra être capable de travailler efficacement et en collaboratio