Enterprise Application Ai Engineer in Tokyo

Datadog is the global leader in observability and security for cloud applications. Our SaaS platform integrates infrastructure monitoring, application performance monitoring, log management, digital experience monitoring, cloud security, and AI-powered observability to help organisations accelerate digital transformation and operate at scale. As organizations across Japan continue to modernize their technology stacks and embrace cloud-native architectures, Datadog is uniquely positioned to help customers achieve greater visibility, reliability, security, and business performance. The Opportunity Following significant investment in Japan by Datadog, we’re now seeking a senior executive to lead the next phase of growth and scale the business rapidly. This executive will be responsible for defining and executing Datadog's strategy in Japan, driving sustainable, predictable revenue growth, strengthening customer and partner relationships, developing high-performing teams, and firmly establishing Datadog as the market leader for Japan. Reporting to senior APJ leadership, the Country Leader will serve as the executive face of Datadog in Japan and will work cross-functionally with Sales, Customer Success, Marketing, Partnerships, Solutions Engineering, Product, and Corporate functions to accelerate market penetration and customer success. At Datadog, we work hard to maintain an excellent culture of trust, high standards, and great outcomes for customers, partners and employees About the Role Datadog is seeking an experienced and respected country executive to serve as Country Manager, Japan. As the most senior leader in the market, you will be responsible for owning Japan’s overall business health across acquisition, usage, retention, ecosystem, culture, and cross-functional execution. The Country Manager owns the country plan and operating cadence, ensuring effective direct management of all three sales segments (Enterprise, Mid Market, Commercial); and cross-

About the Team The Applied AI Engineering team is responsible for helping developers and enterprises safely and effectively deploy OpenAI technologies in production. We act as trusted technical advisors and thought partners for customers, working side by side with their teams to identify high-value use cases, design practical architectures, and move from prototype to durable deployment. Cybersecurity is one of the most urgent domains where AI can help. Security teams are under pressure to reason across code, logs, infrastructure, tickets, alerts, and vulnerability data faster than ever. As frontier models become more capable, organizations need deep technical guidance on how to evaluate, validate, and safely deploy AI systems in security-critical workflows. About the Role We are looking for a Cybersecurity Applied AI Engineer to partner with customers and help them apply OpenAI models, APIs, Codex, and agentic workflows to real cybersecurity use cases. You will work with CISOs, security executives, application security leaders, SOC teams, security engineering teams, and hands-on practitioners to identify where AI can create measurable security outcomes. This is a customer-facing technical role for someone who can move fluidly between executive strategy, practitioner-level cyber depth, and hands-on solution design. You will help customers evaluate and deploy workflows such as secure code review, vulnerability triage, threat modeling, remediation, SOC and incident response workflows, detection engineering, cloud security, GRC automation, and security validation. You will collaborate closely with Sales, Solutions Engineering, Product, Engineering, Research, and Security to turn customer needs into safe deployment patterns, reusable field assets, and product feedback. This role is based in our Tokyo office. We offer relocation support to new employees. In this role, you will: Deeply embed with strategic customers as the technical lead for AI-enabled cybersecurity workfl

エンタープライズ企業向けのセールス・エンジニアとして、プレゼンテーション、製品デモンストレーション、および技術評価（POV）において技術的な専門知識を提供します。セールスエンジニアは、お客様やパートナーとの商談におけるソリューションのfeasibilityを判断し、商談を成功に導く役割を担うとともに、お客様、競合他社、パートナーからの意見に基づいて製品チームに機能の優先順位を提案する役割も果たします。 Datadogでは、人間関係やコラボレーション、そして創造性といったオフィスカルチャーを大切にしています。Datadogが自分に合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： セールスチーム、テクニカルアカウントマネージャー、CSM、その他幅広いアカウントチームと協力し、Datadogの全体的な価値提案、ビジョン、戦略をお客様に説明する トライアルフェーズ中に顧客を技術的に支援する。Datadogの価値を伝え、特定された問題や懸念事項について顧客と協力して成功に導く 高度な業界知識、技術的スキル、およびお客様との信頼関係構築を通じて複雑な案件を技術的にクローズする 潜在的なお客様に対して製品および技術ブリーフィング／プレゼンテーションを提供する 製品のフィードバックや競合状況に関して、お客様およびDatadogのビジネス／技術チームと積極的に連携し、コミュニケーションを取る 募集要項： セールス・エンジニアリング（プリセールス）または関連する役割で3年以上の経験を持つ方 AWS、Azure、またはGCPのご経験がある方 DockerやKubernetesなどのコンテナ技術に関するご経験がある方 お客様にとってビジネス上重要な課題を特定し解決することに情熱を持ち、お客様と共に評価計画を構築し実行できる方 自発的に行動し、技術に精通したプロフェッショナルで、企業のビジネス要件を容易に理解し、Cレベルの役員、技術のエキスパート、そしてその間にいるすべての人に対して、Datadogの価値と技術的な詳細を説明できる方 文書及び口頭での優れたコミュニケーションスキルを持つ方。この役割には、当社の提供するビジネス上の価値と技術的な利点の両方を理解し、明確に伝える能力 次のいずれかのプログラミング／スクリプト言語での経験を持つ方：Java、Python、Ruby、Go、Node.JS、PHP、.NETなど Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 最高のオンボーディング 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） 上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Datadog Learning Cen

Who are we? Cohere is the leading security-first enterprise AI company. We build cutting-edge foundation AI models and end-to-end products that are designed to solve real-world business problems. We’re training and deploying frontier models for enterprises who are building AI systems. We believe that our work is instrumental to the widespread adoption of AI and we are looking for folks that want to be part of that. We obsess over what we build. Each one of us is responsible for contributing to increasing the capabilities of our models and the value they drive for our customers. Cohere is a team of researchers, engineers, designers, and more, who are all passionate about their craft. We are a global technology company headquartered in Toronto with key offices in London, New York City, San Francisco, Montreal, Paris, Berlin and Seoul. Join us! About North: North is Cohere's cutting-edge AI workspace platform, designed to revolutionize the way enterprises utilize AI. It offers a secure and customizable environment, allowing companies to deploy AI while maintaining control over sensitive data. North integrates seamlessly with existing workflows, providing a trusted platform that connects AI agents with workplace tools and applications. Why This Role? This role offers a unique opportunity to shape how enterprises harness the power of AI in real-world applications. As a bridge between our core North product and our clients’ engineering teams, you’ll be at the forefront of solving complex problems and securely integrating AI into critical sectors such as finance, healthcare, and telecommunications. Our esteemed clients include industry leaders like RBC, Dell, and LG CNS. We are seeking engineers who deeply care about customers and want to work at the cutting edge of Agentic AI. Note: between 20 - 40% travel anticipated In this role, you will: Lead end-to-end deployment of North in private cloud and on-premises environments, including planning, configuration, testing, and r

Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. This work requires a relentless drive to solve complex challenges with real-world stakes. We are looking for builders and owners who operate with speed and urgency and execute with excellence. This is an opportunity to do career-defining work. We're all in on this mission. If you are too, let's talk. The Auth0 Sales Team Auth0 supports Okta’s vision of freeing anyone to safely use any technology by providing a secure, highly available, enterprise-grade platform that secures billions of log-ins every year for Consumer and SaaS applications. As an Auth0 Account Executive, you will drive territory growth through both net new logos and cultivating relationships to develop and grow existing Auth0 customers. With the support of your Okta ecosystem, your focus will be on consistent results and an unwavering commitment to our customers. Account Executive, Auth0 The successful candidate is a highly motivated, self-driven, and senior sales executive who is passionate about winning key new logos, about engineering and product technology and about driving protection against the biggest identity threats. As an Auth0 Account Executive, you will be working with Japan Auth0 resellers and distributors, focused on providing value to Japan's most mature Product Development teams (Engineering, Product, Security and Architecture). You will continually drive territory growth primarily through net new logos acquisition as well as through cultivating relationships to develop and grow existing Auth0 customers. What you’ll be doing: Build a plan to guide your long-term approach to net new logo pipeline generation Consistently deliver revenue targets to support YoY territory growth Identify, develop and execute account strategies to generate pipeline, driv

Senior Enterprise Customer Success Managerとして、Datadogの中でも最も重要度の高いエンタープライズ顧客を担当し、プロダクトの健全な活用と優れた顧客体験の実現を牽引していただきます。 Datadogでは、Enterprise Customer Success Managerと同様に、オフィスカルチャーとハイブリッドワークを重視しています。 Datadogでは、オフィスカルチャーを大切にしています。人と人との関係性やコラボレーション、そこから生まれる創造性を重視し、ハイブリッドワークを通じて、一人ひとりに合ったワークライフバランスを実現しています。 主な業務内容（What You’ll Do） SalesおよびTechnical Solutionsと連携し、オンボーディングから活用成熟フェーズまでの戦略的な活用促進を主導 新規顧客オンボーディングの全体設計およびプロジェクトマネジメント 顧客サクセスプランの策定・管理・高度化 Datadogへの投資価値・成果について、エグゼクティブレベルの意思決定者と継続的にアライン 顧客組織内で影響力を持つステークホルダーとの戦略的関係構築 • 社内のクロスファンクショナルチーム（Sales、Support、Enablement、Product、Finance、Legal）との連携 利用状況データの分析を通じた更新機会・リスクの特定 顧客活用・健全性の最終責任者としての対応 チームメンバーや他部門と連携し、ベストプラクティスの構築・展開をリード 求める人物像（Who You Are） B2B SaaSにおけるCustomer SuccessまたはAccount Managementの実務経験5年以上（技術者向け顧客対応の経験があれば尚可） 大規模エンタープライズ顧客を含むアカウントポートフォリオの担当において、豊富な実績をお持ちの方 顧客の課題・目的・優先順位を深く理解するためのディスカバリーを高いレベルで実行できる方 複雑な概念を分かりやすく伝え、顧客の課題・目的に結びつけるエキスパートレベルのコミュニケーション力かつ、相手に応じてメッセージを柔軟に調整できる方 スピード感のある環境で、自身のスキルを継続的に高めながら、チーム全体のレベルアップに積極的に関与できる方 必要に応じて顧客訪問やイベント対応のための出張が可能な方 日本語：読み書き・会話ともに流暢 英語：読み書き・会話ともにビジネスレベル以上 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 利益と成長： 最高のオンボーディング MEDDICとCommand of Messageの営業研修 包括的な企業文化、コミュニティ・ギルドに参加する機会 社内ネットワークのための部門内メンターおよびバディ・プログラム 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新規雇用株式（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP） 手厚く競争力のある福利厚生パッケージ 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Dat

Enterprise Customer Success Managerとして、Datadogの中でも最大規模かつ戦略的に重要な顧客を担当し、プロダクトの健全な活用促進と、ポジティブな顧客体験の実現をリードしていただきます。 Datadogでは、オフィスカルチャーを大切にしています。人と人との関係性やコラボレーション、そこから生まれる創造性を重視し、ハイブリッドワークを通じて、一人ひとりに合ったワークライフバランスを実現しています。 主な業務内容（What You’ll Do） SalesおよびTechnical Solutionsと連携し、オンボーディングから活用成熟フェーズまでのプロダクト利用促進を主体的に推進 新規顧客のオンボーディングプロセスをオーナーとして設計・推進・プロジェクト管理 顧客のサクセスプランを策定し、主体的に管理・実行 Datadogへの投資価値・成果について、意思決定者と継続的に認識をすり合わせ 顧客組織内のキーパーソン・影響力のあるステークホルダーとの関係構築・維持 社内の各部門（Sales、Support、Enablement、Product、Finance、Legal）との密な連携 利用状況データをモニタリング・分析し、更新機会やリスクの早期把握 顧客のプロダクト活用および健全性（Customer Health）の最終的な責任者として対応 求める人物像（Who You Are） B2B SaaSにおけるCustomer SuccessまたはAccount Managementの実務経験3年以上 大手エンタープライズ顧客を含むアカウントポートフォリオの担当経験 顧客の課題・目的・優先順位を理解するためのディスカバリーを主導できる方 複雑な内容を分かりやすく伝え、顧客の課題・目的と結びつけて説明できる高いコミュニケーション力 また、相手に応じてメッセージを柔軟に調整できる方 スピード感のある環境で、自身のスキルを継続的に高めながら、チームのベストプラクティス形成にも積極的に関与できる方 必要に応じて顧客訪問やイベント対応のための出張が可能な方 本ポジションでは、日本国内およびグローバルの社内関係者・社外のお客様とのコミュニケーションが発生するため、日本語・英語ともに、読み書きおよび会話においてビジネスレベル以上の語学力をお持ちの方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 利益と成長： 最高のオンボーディング MEDDICとCommand of Messageの営業研修 包括的な企業文化、コミュニティ・ギルドに参加する機会 社内ネットワークのための部門内メンターおよびバディ・プログラム 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 新規雇用株式（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP） 手厚く競争力のある福利厚生パッケージ 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Datadog Learning Center. Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What you'll do インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること 既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること 販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること This role requires • 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい • 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) • 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 • 業界にこだわらず営業活動ができる • 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある • チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である • 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー • 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-Hybrid #LI-RT Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and pers

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What you'll do インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること 既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること 販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること This role requires • 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい • 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) • 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 • 業界にこだわらず営業活動ができる • 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある • チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である • 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー • 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-Hybrid #LI-RT Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences a

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What you'll do インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること 既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること 販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること This role requires • 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい • 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) • 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 • 業界にこだわらず営業活動ができる • 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある • チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である • 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー • 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-Hybrid #LI-RT Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and pers

We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us! Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者、ITオペレーション、DevOpsチーム、アプリケーションオーナーがソフトウェアアプリケーションのパフォーマンス、顧客体験、ビジネス成果を向上させるための製品を提供することに力を注いでいます。 キャリアを新たな高みに引き上げたいと考えているソフトウェアセールスのプロフェッショナルや、急成長している会社にて、成長中の製品に携わる仕事をしてみたいとお考えの方、New Relicでは、当社のテクノロジーを推進し、お客様の成功のためにスキルを共有することのできる優秀なセールスのプロフェッショナルを募集しています。SaaSセールスに情熱を持ち、SaaSがどのようにビジネスに影響を与えるかに興味があり、テクノロジーセールスの経験をお持ちの方は、ぜひご応募ください。個人的にもプロフェッショナルとしても成長できる貴重な機会を提供いたします。 What you'll do インバウンドならびに自身で発掘した見込客を適切にフォローし、商談をクローズすること 既存顧客からの新たな商談機会を発掘しアップセルを推進すること 販売プロセスの改善に継続的に取り組むこと その他当社が適宜決定する関連業務を遂行すること This role requires • 直販営業経験5年以上、特に SaaS 営業経験2年以上が望ましい • 顧客、社内に対して積極的な提案ができるチャレンジャーセールススキルがあること。(ルートセールスは対象外) • 新しい業界、新しいテクノロジーへの関心が高い方 • 業界にこだわらず営業活動ができる • 特定数社のアカウントマネージメントより、数十社、複数業界のアカウント担当経験がある • チームセリング、特にプリセールスにおいてエンジニアとのコラボレーションが得意である • 熟考型ではなく走りながら考えることできるハードワーカー • 技術的またはミドルウェアのバックグラウンドがあり、インフラ、ソフトウェアの動向、SaaS販売の動き全般についての基本的な理解をお持ちの方、またSFDCやSlack、PowerPoint、Zoomなどの各種ソフトウェアビジネスツールの使用経験をお持ちの方は歓迎いたします Please note that visa sponsorship is not available for this position. #LI-RT Fostering a diverse, welcoming and inclusive environment is important to us. We work hard to make everyone feel comfortable bringing their best, most authentic selves to work every day. We celebrate our talented Relics’ different backgrounds and abilities, and recognize the different paths they took to reach us – including nontraditional ones. Their experiences and perspectives in

DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） 顧客ビジネスに対する深い理解の構築 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理 募集要項： 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む） 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方 SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可） Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune

DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） 顧客ビジネスへの深い理解の構築 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 すべての商談における価値ドライバーの特定 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理 募集要項： 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（SLED領域でのフィールドセールス経験を含む） 2～3年以上の官公庁／自治体／教育機関向けセールス経験 年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できるセールスメソドロジーを持つ方 SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験（尚可） 大規模SLED組織に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） プレジデント・クラブへの参加機会 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 企業型確定拠出年金（401K） ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve i

About Sayari: Sayari is the judgment infrastructure for trustworthy AI in economic security and commercial risk. The Sayari Commercial World Model resolves 11.7B+ primary-source records from 250+ jurisdictions forming the ground truth of global commerce. A Judgment Ontology, encoding over a decade of investigative tradecraft, and Superconductor, an agentic orchestration platform, deliver AI that reasons like an expert analyst, shows its work, and traces every finding to its source. Trusted by U.S. Customs and Border Protection, HM Revenue & Customs, and Fortune 500 enterprises, Sayari is used by thousands of professionals across 35+ countries to secure supply chains and dismantle illicit networks. Headquartered in Washington, D.C., with offices in London, Singapore, Tokyo, and Tel Aviv. POSITION SUMMARY We are looking for a seasoned Enterprise Account Executive and business development professional with a proven history of managing enterprise commercial relationships. This position will own a diverse book of business comprising major commercial accounts, with a mandate to drive product adoption, account renewals, and revenue expansion within the Japan territory. JOB RESPONSIBILITIES Strategic Account Planning: Develop a deep understanding of client mission sets, map account whitespace, and develop strategic account plans to grow revenue through upsell and cross-sale activities. Pipeline & Forecast Management: Maintain accurate and up-to-date Salesforce data for your territory and provide reliable forecast information to upper management. Customer Advocacy: Drive referral sales and customer references to support net-new sales activities. Market Intelligence: Stay abreast of competitive intelligence and provide actionable feedback to management. Ad-hoc Duties: Perform other related duties as assigned. SKILLS & EXPERIENCE Required: Fluency in Japanese: Must be a native or fluent Japanese speaker with superior business-level written and verbal communic

As an Enterprise Sales Engineer, you'll partner with Sales to help customers understand the value of Datadog and how it solves their most important technical and business challenges. You'll lead technical evaluations, deliver compelling demos, and guide customers through the journey from discovery to successful adoption. You'll act as a trusted advisor, bridging business goals with technical solutions, and play a key role in winning new business and expanding existing accounts. At Datadog, we place value in our office culture - the relationships and collaboration it builds and the creativity it brings to the table. We operate as a hybrid workplace to ensure our Datadogs can create a work-life harmony that best fits them. What You’ll Do: Own the sales process in partnership with Account Executives by leading and shaping the technical strategy across opportunities from PG to Closed Won Lead customer discovery to uncover technical challenges, business goals, and success criteria, then translate those needs into tailored Datadog solutions Deliver engaging product demos, technical presentations, and workshops that connect platform capabilities to customer outcomes Project manage technical evaluations (POVs) end-to-end: scoping use cases and requirements, defining success criteria, building a project plan with clear timelines, and holding all participants accountable to the process Identify and cultivate technical champions within customer accounts, empowering them to advocate for Datadog adoption and drive consensus internally Participate actively in structured product and engineering field feedback sessions, serving as the technical voice of the customer to help shape product direction Maintain operational excellence by ensuring activity, deal progress, and customer interactions are accurately documented and up to date in related systems Collaborate cross-functionally with Product, Support, and GTM teams to address customer needs and resolve technical blockers Who