Client Partner in Sao Paulo

Manager, Customer Success As a Manager, Customer Success, you will hire and develop teams, coaching Customer Success Managers (CSMs) to success. This role impacts our customer experience and retention at scale, providing an opportunity to join a company that’s a leader in the space and see your contributions firsthand. At Datadog, we value our office culture—the relationships and collaboration it builds, and the creativity it inspires. We operate as a hybrid workplace to help our Datadogs create a work-life harmony that best fits them. At Datadog, we place value in our office culture - the relationships and collaboration it builds and the creativity it brings to the table. We operate as a hybrid workplace to ensure our Datadogs can create a work-life harmony that best fits them. What You’ll Do: Drive and influence the full renewal and expansion sales cycle Serve as an advisor and role model for exemplary customer service Balance autonomy with effective communication upwards Act as a regional/segment owner and escalation point for relevant matters Motivate CSMs to foster customer relationships that build trust and achieve consistent revenue growth Collaborate cross-functionally to drive positive customer outcomes and solve complex challenges Focus on talent attraction, retention, and development to create high-performance teams Who You Are: Experienced in Customer Success or Account Management, with 6+ years of experience preferred and at least 3 years in the SaaS space 3+ years of experience leading a high-performing team of Customer Success Managers Full English language proficiency as required of a US headquartered English-first business A proven track record of success in negotiating contract terms and overcoming pricing objections for renewal and upsell opportunities Familiar with the B2B tech or subscription-based software space Comfortable in a fast-paced, scaling environment Datadog values people from all walks of life. We understand not everyone will meet al

Essa função será o ponto de contato principal e responsável pelo engajamento de profissionais de saúde (HCPs) através de engajamentos presenciais e/ou virtuais para criar uma melhor experiência do cliente com os produtos oferecidos pela Pfizer, maximizando assim a participação de mercado e o potencial de receita do produto. Esta pessoa estará focada em entender as principais necessidades enfrentadas pelos profissionais de saúde relacionados aos nossos produtos, engajar-se em mensagens promocionais e de marca baseadas em ciência para que em sua respectiva prática diária para apoiar o atendimento médico para seus pacientes. Desenvolver e manter relacionamentos com profissionais de saúde e educá-los sobre características do produto, benefícios, perfil de segurança e indicações aprovadas para garantir o uso apropriado pelo paciente. Essa posição conta com uma abordagem promocional baseada na demanda e ciência, além de engajar os profissionais da saúde (HCPs) em entender as respectivas preferências pelos tipos conteúdo e canais, desenvolvendo assim uma experiência positiva com produtos e áreas da Pfizer, com o propósito e inovações que mudam a vida dos pacientes. RESPONSABILIDADES: Construir relacionamentos com profissionais de saúde, por meio de engajamentos presenciais e/ou virtuais. Engajar mensagens promocionais de marca de produto, baseadas em ciência, em que o produto possa ajudar os profissionais de saúde a atender às necessidades do paciente. Utilizar ferramentas e dados aprovados para a promoção de produtos além de manter um nível competente de conhecimento sobre o produto e programas voltados para o cliente. Organizar e executar eventos promocionais para profissionais de saúde de acordo com a estratégia do produto/categoria terapêutica e interesse da comun

We are Datadog's in-house product experts. The Technical Solutions team enables Datadog’s worldwide growth by educating potential clients and ensuring that existing customers are happy and successful. As a Technical Account Manager 2 (TAM 2), you’ll serve as a trusted advisor to our strategic customers, accelerating their adoption of the Datadog platform and enabling long-term success. TAM 2s bring deep technical expertise, refined customer skills, and consultative insight into how monitoring, observability, and DevOps practices translate to business value. At Datadog, we place value in our office culture—the relationships and collaboration it builds and the creativity it brings to the table. We operate as a hybrid workplace to ensure our Datadogs can create a work-life harmony that best fits them. What You’ll Do: Act as a technical advisor to 3 primary enterprise accounts, ensuring successful product adoption and effective usage of the Datadog platform. Lead enablement and adoption sessions across core product areas tailored to your customer’s architecture and business needs. Analyze customers’ IT Operations environments and workflows to recommend configuration, product usage, and performance improvements. Deliver technical business reviews, health checks, and account maturity assessments, contributing to customer QBRs with impactful recommendations. Escalate product issues appropriately and advocate for your customers’ needs with Datadog’s Product and Engineering teams. Create executive-level summaries and insights that tie platform usage to business outcomes. Participate in internal TAM strategy sessions and contribute to team learning through feature presentations, case studies, or best-practice sharing Who You Are: You have 2+ years of experience in a technical customer-facing role (TAM, Solutions Architect, SRE, DevOps Engineer, or similar) within the cloud or observability space. You’re confident with at least two public cloud platforms (e.g. AWS, Azure, GCP)

JLL empowers you to shape a brighter way . Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are committed to hiring the best, most talented people and empowering them to thrive, grow meaningful careers and to find a place where they belong. Whether you’ve got deep experience in commercial real estate, skilled trades or technology, or you’re looking to apply your relevant experience to a new industry, join our team as we help shape a brighter way forward. Oficial de Manutenção Generalista (Refrigeração) (Volante) - JLL O que este cargo envolve: Como Oficial de Manutenção Generalista na JLL, você será responsável por monitorar, operar e manter instalações elétricas e sistemas de refrigeração predial. Sua atuação será fundamental para garantir o funcionamento adequado de equipamentos elétricos de média e baixa tensão, bem como sistemas de climatização, através de manutenções preventivas, preditivas e corretivas. Esta é uma oportunidade para profissionais técnicos especializados em elétrica e refrigeração, que buscam atuar em ambiente corporativo de alto padrão, contribuindo para a continuidade operacional das instalações. Como será seu dia a dia: Monitorar, operar e manter instalações, circuitos e equipamentos elétricos, incluindo grupos-geradores, nobreaks, bombas hidráulicas, painéis de distribuição, comandos elétricos, sistemas de iluminação de emergência, chaves-estáticas de paralelismo, chaves de transferência entre grupo-gerador e rede, e transformadores de força, em média e baixa tensão <span style="color:#000000"

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos buscando um Desenvolvedor de Integração experiente para projetar e implementar integrações corporativas para um programa de Modernização de Automação em larga escala no setor de Energia. A função será responsável pelo desenvolvimento dos microsserviços corporativos para realizar a conexão entre múltiplas plataformas de negócio, incluindo Portal do Cliente, CRM, Faturamento, Precificação, Previsão, Gateways de Pagamento, Utilities, Microsoft Fabric e outras plataformas SaaS. O candidato selecionado trabalhará em estreita colaboração com o Líder de Integração, Arquitetos de Soluções, Analistas de Negócios, Arquitetos de Dados e fornecedores externos para entregar integrações seguras, escaláveis, resilientes e reutilizáveis, utilizando Azure Integration Services e serviços Java Spring Boot. Visão Geral do Projeto: O programa de Modernização de Automação tem como objetivo modernizar o ecossistema da organização nas áreas de clientes, precificação, previsão, faturamento e analytics por meio de integrações API-first, nativas da nuvem e orientadas a eventos no Microsoft Azure. Principais Responsabilidades: • Projetar e desenvolver integrações corporativas utilizando Azure Integration Services e Java Spring Boot. • Desenvolver APIs RESTful e microsserviços utilizando Java e Spring Boot. • Desenvolver e configurar APIs utilizando Azure API Management (APIM). • Implementar padrões de integração síncronos e assíncronos com base nos requisitos da solução. • Desenvolver integrações de mensageria e orientadas a eventos utilizando Azure Service Bus, filas, tópicos, assinaturas e serviços relacionados do

JLL empowers you to shape a brighter way . Our people at JLL are shaping the future of real estate for a better world by combining world class services, advisory and technology for our clients. We are committed to hiring the best, most talented people and empowering them to thrive, grow meaningful careers and to find a place where they belong. Whether you’ve got deep experience in commercial real estate, skilled trades or technology, or you’re looking to apply your relevant experience to a new industry, join our team as we help shape a brighter way forward. O que este cargo envolve: Como Analista de Negócios Imobiliários, você será fundamental no suporte às atividades de locação e desenvolvimento de negócios da JLL. Sua atuação envolverá análise estratégica de mercado, acompanhamento detalhado de oportunidades comerciais e organização criteriosa de informações sobre imóveis e clientes. Você terá papel essencial na preparação de materiais comerciais de alto impacto, análises de performance de locação e no suporte direto à equipe para impulsionar o pipeline de negócios e garantir o fechamento de operações bem-sucedidas. Esta é uma oportunidade para quem deseja construir carreira no dinâmico mercado imobiliário corporativo, contribuindo diretamente para os resultados comerciais da JLL. Como será seu dia a dia: Apoiar a equipe comercial e de leasing na prospecção ativa e qualificação de oportunidades de negócio Realizar análises detalhadas de mercado, incluindo estudos de concorrência, ocupação, vacância e tendências de locação Organizar e a

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos buscando um Desenvolvedor de Integração experiente para projetar e implementar integrações corporativas para um programa de Modernização de Automação em larga escala no setor de Energia. A função será responsável pelo desenvolvimento dos microsserviços corporativos para realizar a conexão entre múltiplas plataformas de negócio, incluindo Portal do Cliente, CRM, Faturamento, Precificação, Previsão, Gateways de Pagamento, Utilities, Microsoft Fabric e outras plataformas SaaS. O candidato selecionado trabalhará em estreita colaboração com o Líder de Integração, Arquitetos de Soluções, Analistas de Negócios, Arquitetos de Dados e fornecedores externos para entregar integrações seguras, escaláveis, resilientes e reutilizáveis, utilizando os Serviços de Integração do Azure e serviços Java Spring Boot. Visão Geral do Projeto: O programa de Modernização de Automação tem como objetivo modernizar o ecossistema da organização nas áreas de clientes, precificação, previsão, faturamento e analytics por meio de integrações API-first, nativas da nuvem e orientadas a eventos no Microsoft Azure. Principais Responsabilidades: • Projetar e desenvolver integrações corporativas utilizando Azure Integration Services e Java Spring Boot. • Desenvolver APIs RESTful e microsserviços utilizando Java e Spring Boot. • Desenvolver e configurar APIs utilizando Azure API Management (APIM). • Implementar padrões de integração síncronos e assíncronos com base nos requisitos da solução. • Desenvolver integrações de mensageria e orientadas a eventos utilizando Azure Service Bus, filas, tópicos, assinaturas e serviços relacionados do Azure.

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos buscando um Desenvolvedor de Integração experiente para projetar e implementar integrações corporativas para um programa de Modernização de Automação em larga escala no setor de Energia. A função será responsável pelo desenvolvimento dos microsserviços corporativos para realizar a conexão entre múltiplas plataformas de negócio, incluindo Portal do Cliente, CRM, Faturamento, Precificação, Previsão, Gateways de Pagamento, Utilities, Microsoft Fabric e outras plataformas SaaS. O candidato selecionado trabalhará em estreita colaboração com o Líder de Integração, Arquitetos de Soluções, Analistas de Negócios, Arquitetos de Dados e fornecedores externos para entregar integrações seguras, escaláveis, resilientes e reutilizáveis, utilizando Azure Integration Services e serviços Java Spring Boot. Visão Geral do Projeto: O programa de Modernização de Automação tem como objetivo modernizar o ecossistema da organização nas áreas de clientes, precificação, previsão, faturamento e analytics por meio de integrações API-first, nativas da nuvem e orientadas a eventos no Microsoft Azure. Principais Responsabilidades: • Projetar e desenvolver integrações corporativas utilizando Azure Integration Services e Java Spring Boot. • Desenvolver APIs RESTful e microsserviços utilizando Java e Spring Boot. • Desenvolver e configurar APIs utilizando Azure API Management (APIM). • Implementar padrões de integração síncronos e assíncronos com base nos requisitos da solução. • Desenvolver integrações de mensageria e orientadas a eventos utilizando Azure Service Bus, filas, tópicos, assinaturas e serviços relacionados do Azure. • Imple

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos buscando um Desenvolvedor Azure Cloud experiente para liderar a implementação de integrações corporativas para um programa de Modernização de Automação em larga escala no setor de Energia. A função será responsável por definir os padrões corporativos de APIs, a arquitetura orientada a eventos e a estratégia de implementação em múltiplas plataformas de negócio, incluindo Portal do Cliente, CRM, Faturamento, Precificação, Previsão, Gateways de Pagamento, Utilities, Microsoft Fabric e outras plataformas SaaS. O candidato selecionado trabalhará em estreita colaboração com Arquitetos de Soluções, Analistas de Negócios, Arquitetos de Dados e fornecedores externos para entregar integrações seguras, escaláveis, resilientes e reutilizáveis, utilizando os Serviços de Integração do Azure. Visão Geral do Projeto: O programa de Modernização de Automação tem como objetivo modernizar o ecossistema da organização nas áreas de clientes, precificação, previsão, faturamento e analytics por meio de integrações API-first, nativas da nuvem e orientadas a eventos no Microsoft Azure. Principais Responsabilidades: • Projetar, provisionar, configurar e manter a infraestrutura de nuvem Azure nos ambientes de desenvolvimento, testes, staging e produção. • Implementar redes no Azure, incluindo Redes Virtuais, Sub-redes, Grupos de Segurança de Rede, Endpoints Privados, DNS Privado, roteamento e conectividade. • Configurar e gerenciar serviços do Azure que dão suporte a aplicações e integrações, incluindo App Service, Functions, API Management, Service Bus, Storage Accounts, Key Vault e serviços relacionados. • Implementar gerenciame

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos procurando 05 Desenvolvedores Salesforce / Integração (Salesforce / Integration Developers) para apoiar uma iniciativa de consolidação de CRM. O ambiente Salesforce atual do cliente é altamente customizado , portanto, este não é um projeto baseado apenas em configurações padrão ( out-of-the-box ) do Salesforce. Os profissionais precisarão ter forte experiência técnica com Salesforce , além da capacidade de compreender, dar suporte e ampliar as customizações já existentes na plataforma. A previsão de início é janeiro . Principais Responsabilidades Trabalhar no ambiente Salesforce existente do cliente, que possui um alto nível de customização. Compreender, dar suporte e ampliar as customizações existentes no Salesforce. Desenvolver soluções Salesforce utilizando Apex . Trabalhar com Lightning Experience . Trabalhar com Flow Automation . Dar suporte às integrações do Salesforce. Trabalhar com APIs REST e outras tecnologias de integração. Apoiar atividades de migração de dados no Salesforce . Trabalhar com o Salesforce Security Model (modelo de segurança do Salesforce). Trabalhar com Vlocity Industry Cloud, Vlocity CPQ e Vlocity CLM . Trabalhar com OmniStudio . Apoiar atividades de Administração Salesforce . Trabalhar com padrões de integração corporativa (Enterprise Integration Patterns) e arquitetura orientada a eventos (Event-Driven Architecture) . Trabalhar com tecnologias de integração baseadas em .NET , incluindo MVC RESTful APIs e arquitetura n-Tier . Apoiar o trabalho técnico necessário como parte da iniciativa de consolidação dos CRMs. Conhecimentos e Experiência Necessários Salesforce Salesforce S

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! A Capco está buscando um(a) Desenvolvedor(a) de Integração experiente para apoiar uma iniciativa de um cliente focada na integração de uma plataforma de Energy Trading and Risk Management (ETRM) com um Data Warehouse corporativo e outros sistemas downstream. O principal foco desta posição será projetar e desenvolver adaptadores de integração e pipelines de dados utilizando AWS Lambda e Python . O perfil ideal deverá possuir sólida experiência em ETL e integração de sistemas , além de experiência no desenvolvimento de integrações escaláveis e orientadas a eventos em ambientes de nuvem. Esta é uma posição focada em desenvolvimento de integrações e não exige responsabilidade pela criação ou gestão de modelos de dados . Principais responsabilidades Projetar, desenvolver, testar e implementar adaptadores de integração conectando uma plataforma ETRM a um Data Warehouse corporativo e a outros sistemas downstream. Desenvolver componentes de integração serverless utilizando AWS Lambda e Python . Construir e manter pipelines de ETL e integração de dados , garantindo a movimentação e transformação confiável de dados entre diferentes sistemas. Desenvolver integrações orientadas a eventos e streaming , quando aplicável. Trabalhar em conjunto com as equipes de ETRM, dados e aplicações para compreender os requisitos dos sistemas de origem e destino. Implementar mecanismos adequados de tratamento de erros, logs, monitoramento e controles operacionais para as integrações. Investigar e solucionar problemas relacionados à integração e ao fluxo de dados entre diferentes sistemas. Seguir os padrões de desenvolvimento, testes

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos em busca de um consultor Desenvolvedor(a) Fullstack Pleno , proativo e com forte foco em desenvolvimento front-end, para apoiar e aprimorar a Experiência Autenticada do cliente. Principais Responsabilidades Buscamos um profissional que vá além da implementação de histórias: esperamos que consiga compreender o fluxo completo de uma funcionalidade, identificar ambiguidades e riscos antecipadamente e colaborar com engenharia, arquitetura, negócio e demais stakeholders. A comunicação diária com o time dos Estados Unidos faz parte da rotina; portanto, inglês avançado para comunicação oral e escrita é mandatório. Principais responsabilidades Desenvolver e manter funcionalidades Full Stack utilizando Java 21, Spring Boot, React 18 e TypeScript. Desenvolver e evoluir APIs REST, BFFs e serviços de domínio, seguindo boas práticas de design e contratos de API. Trabalhar com API Gateway e API Management, considerando aspectos de segurança, governança e integração entre sistemas. Atuar com arquitetura baseada em BFF (Backend for Frontend), garantindo uma integração eficiente entre frontend, serviços de domínio e demais sistemas. Implementar integrações com sistemas upstream e downstream, tratando adequadamente indisponibilidade, timeouts, erros e diferentes cenários de resposta. Desenvolver interfaces em React, criando componentes reutilizáveis, acessíveis e alinhados aos padrões da aplicação. Modelar e evoluir dados em PostgreSQL / Amazon Au

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos em busca de um consultor Desenvolvedor(a) Fullstack com foco em Backend Pleno , proativo e com forte foco em desenvolvimento front-end, para apoiar e aprimorar a Experiência Autenticada do cliente. Principais Responsabilidades Experiência e/ou proficiência em diversas das áreas abaixo, com ênfase especial em API Gateway e API Management (Gerenciamento de APIs) . Inglês avançado - (mandatorio), será avaliado em entrevista. Linguagens de Programação: Java, Python ou JavaScript; experiência com sistemas distribuídos, programação orientada a objetos, padrões de projeto (design patterns) e metodologias de design; desenvolvimento de serviços Java utilizando Spring CLI, Maven e arquitetura de microsserviços, além de conhecimentos em multithreading, concorrência e processamento paralelo. Frameworks: React, Spring Boot e Node.js, incluindo experiência com desenvolvimento Full Stack e stacks como MEAN e MERN. Armazenamento de Dados: Estruturas de dados NoSQL ou relacionais; experiência com MongoDB e PostgreSQL; conhecimento de ferramentas de BPM (Business Process Management). Streaming e Mensageria de Dados: Experiência com Amazon SQS e Amazon Kinesis. APIs (Application Programming Interfaces): Experiência no consumo e desenvolvimento de APIs; implementação de padrões de Arquitetura Orientada a Serviços (SOA); conhecimento de tecnologias de serviços web, incluindo APIs, REST, JSON, SOAP, XML, JDBC e MySQL. API Gateway e API Management: Experiência com: Apigee: configuração de proxies, API Products, configuração de Target Servers, Shared Flows, KVMs e configuração de mTLS. Kong API Gateway: configura

SOBRE A CAPCO A Capco é uma consultoria global de tecnologia e negócios, focada no setor de serviços financeiros e energia, somos apaixonados por ajudar nossos clientes, temos 40 escritórios nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico! Se criatividade e inovação são sua paixão, a Capco é ideal para você. Vamos te apoiar e ajudar a acelerar sua carreira! Estamos em busca de um consultor Desenvolvedor(a) Fullstack com foco em Backend Senior , proativo e com forte foco em desenvolvimento front-end, para apoiar e aprimorar a Experiência Autenticada do cliente. Principais Responsabilidades Sólida experiência em desenvolvimento Java. Familiaridade com Spring Boot. Conhecimento prático do ecossistema AWS. Comunicação proativa e bom relacionamento com stakeholders. Capacidade de identificar ambiguidades antecipadamente e levantar questionamentos quando os requisitos ou as histórias no Jira não estiverem claros. Forte senso de responsabilidade e comprometimento com o cumprimento dos acordos assumidos. Capacidade de gerenciar alterações de código utilizando práticas disciplinadas de branching e controle de versão. Familiaridade com o uso de ferramentas de desenvolvimento assistidas por IA (por exemplo, Claude), mantendo uma compreensão aprofundada do código gerado, da abordagem de implementação e da solução resultante. Capacidade de explicar, solucionar problemas e dar suporte a código Java, independentemente de ferramentas assistidas por IA terem sido utilizadas durante o desenvolvimento. Inglês avançado - Irá atuar com time do EUA diariamente POR QUE CAPCO: Na Capco promovemos uma cultura inclusiva. Valorizamos a diversidade em todas as suas expressões. Pensamos, em conjunto, sempre em ações diversas de inclusão e de responsabilidade social através de comitês internos geridos pela nossa comunidade interna, como os grupo de Mulheres, Pessoas Com Deficiência, Pessoas Negras, LGBTQIAPN+, Parentalidade, Gerações, entre outros.

P-351 This role requires candidates to be based in or near São Paulo. Candidates from other locations will not be considered. Mission: We are looking for an experienced pre-sales professional with a successful track record helping large enterprises become more data-driven. Working with the Enterprise Account Executive (AE), the Solutions Architect defines and directs the technical strategy for our largest and important accounts, leading to more widespread use of our products and deeper adoption of ML & AI. You will lean upon your solid background in value selling, technical account management and technical leadership to maximize success in these accounts. While you work with a team that includes hands-on resources who will build proofs of concept and demonstrate Databricks' products, you need to be technical and must understand the relevance and application of ML & AI within a range of use cases important to critical accounts. The impact you will have: You work with 1-5 clients as the main technical voice for Databricks. You lead your customers on a transformational journey, helping them to evaluate and adopt Databricks as part of their strategy You implement the technical strategy in the account, in close understanding of the strategy. You build a movement of technical champions within the account. You align technical strategies around Databricks solutions. You provide structured mentorship for other team members. Gain the respect of your peers based on your experience, insight, and contributions. What we look for: Proficiency at establishing virtual customer collaboration, and leading them to ultimate success within the account. Experience working very large (> $1m ARR), global accounts. Form relationships with executives and influencers. Present a convincing point-of-view to important decision-makers that leads them down a path of success. Technical in big data, data science and cloud. An ability in data-driven business transformation, and drivin