Sales Technology Lead in Tokyo

About Us At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies. Cloudflare protects and accelerates any Internet application online without adding hardware, installing software, or changing a line of code. Internet properties powered by Cloudflare all have web traffic routed through its intelligent global network, which gets smarter with every request. As a result, they see significant improvement in performance and a decrease in spam and other attacks. Cloudflare was named to Entrepreneur Magazine’s Top Company Cultures list and ranked among the World’s Most Innovative Companies by Fast Company. At Cloudflare, we’re not looking for people who wait for a polished roadmap; we’re looking for the builders who see the cracks in the Internet that everyone else has simply learned to live with. We value candidates who have the instinct to spot a "normalized" problem and the AI-native curiosity to create a solution using the latest tools. Our culture is built on iteration, leveraging AI to ship faster today to make it better tomorrow, while ensuring that every improvement, no matter how small, is shared across the team to lift everyone up. If you’re the type of person who values curiosity over bureaucracy, and that AI is a partner in solving tough problems to keep the Internet moving forward, you’ll fit right in. Available Locations Tokyo, Japan About the Role Account Executives, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success, and Sales Operations - all working together help our customers adopt Cloudflare and create great Internet-enabled experiences. The sales team at Cloudflare helps customers solve real, technical problems while creating the revenue streams that help the company provide free service to millions in our communi

About Us At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies. Cloudflare protects and accelerates any Internet application online without adding hardware, installing software, or changing a line of code. Internet properties powered by Cloudflare all have web traffic routed through its intelligent global network, which gets smarter with every request. As a result, they see significant improvement in performance and a decrease in spam and other attacks. Cloudflare was named to Entrepreneur Magazine’s Top Company Cultures list and ranked among the World’s Most Innovative Companies by Fast Company. At Cloudflare, we’re not looking for people who wait for a polished roadmap; we’re looking for the builders who see the cracks in the Internet that everyone else has simply learned to live with. We value candidates who have the instinct to spot a "normalized" problem and the AI-native curiosity to create a solution using the latest tools. Our culture is built on iteration, leveraging AI to ship faster today to make it better tomorrow, while ensuring that every improvement, no matter how small, is shared across the team to lift everyone up. If you’re the type of person who values curiosity over bureaucracy, and that AI is a partner in solving tough problems to keep the Internet moving forward, you’ll fit right in. Available Locations Tokyo, Japan About the Role Account Executives, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success, and Sales Operations - all working

SLSQ227R830 We are looking for a highly strategic and execution-oriented Director, Lakebase Sales Specialist, to lead a team of specialists responsible for growing the Databricks Lakebase business in Japan. Databricks Lakebase extends the Databricks Data Intelligence Platform into operational workloads, enabling customers to build and run real-time, transactional, and AI-powered applications directly on governed enterprise data. This role sits at the center of a major shift in enterprise architecture as organizations move away from fragmented stacks toward a unified data and application platform. In this role, you will manage a team of specialists partnering directly with Account Executives, Solution Architects, and regional Sales Leadership to help customers modernize legacy databases, simplify application architectures, and operationalize AI in production systems. This role requires strong sales leadership, deep domain expertise, and the ability to execute a specialized sales motion across a regional field organization. This is a highly visible role that collaborates closely with Global Sales Leadership, Product, and Engineering to help scale how Databricks engages developer and platform engineering buying centers. The Impact You Will Have: Drive Revenue Growth Own, manage, and exceed quarterly and annual consumption and booking targets for Lakebase within the region. Build and maintain a healthy pipeline across application modernization, database consolidation, and operational workload opportunities. Support the team in replacing or consolidating legacy operational databases onto the Databricks platform. Execute and scale repeatable sales plays that drive land-and-expand adoption. Lead and Develop the Specialist Team Recruit, hire, and manage a high-performing team of Lakebase Sales Specialists. Provide direct, hands-on coaching on complex deal strategy, technical qualification, and executive engagement. Foster a culture of accountability, execution, and cu

Req ID : FEQ427R279 Location : Tokyo, Japan At Databricks, our core values are at the heart of everything we do; a culture of proactiveness and customer‑centricity guides us to build a unified platform that makes data and AI accessible to everyone. In Japan Public Sector , we help central ministries, agencies, local governments, and public institutions use data and AI to deliver better, more trusted services to citizens. You will be the senior technical leader for a set of strategic public sector accounts in Japan, using your executive‑level technical credibility and government expertise to shape and execute their data and AI strategy. Reporting to: Director, Field Engineering, Japan The impact you will have Own technical strategy for key Japan public sector customers, defining the target architecture and roadmap for their Databricks‑based data and AI platform. Lead solution design for priority government use cases (e.g., citizen 360 and eligibility, program analytics, smart infrastructure, cybersecurity, fraud/waste/abuse). Design for security and compliance , ensuring architectures meet public sector expectations on data residency, access control, governance, and auditability. Turn pilots into platforms , linking Databricks to visible mission outcomes and using those wins to drive expansion across bureaus, departments, and levels of government. Influence the ecosystem , collaborating with SIs, cloud providers, and public sector partners to deliver integrated, production‑grade solutions on Databricks. Mentor others , coaching Solutions Architects and partners on how to work effectively with Japan public sector stakeholders and patterns on the Databricks platform. What we look for 5+ years in data platforms, analytics, or cloud architecture, including significant experience with public sector organizations in Japan . Proven ability to build trust with senior government stakeholders (CIO, CDO, chief architect, bureau/department leaders) and lead high‑stakes technical

About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. About the Role Join Anthropic's Customer Success team as one of the founding members of our Japan Customer Success team as we pioneer the future of enterprise AI adoption. As a Customer Success Manager at Anthropic, you'll be the strategic partner and trusted advisor to our most complex customers across Japan, helping them harness the full potential of all our Claude capabilities: API, Claude for Enterprise, and Claude Code. You'll develop genuine partnerships with customers, gaining a deep understanding of their business objectives, strategic direction, AI vision, and technical needs. You'll draw on both your business acumen and technical expertise to serve as a strategic advisor throughout their journey with us. In partnership with the broader account team, you will help customers identify the right Claude capabilities for their specific business objectives. You'll work closely with them to provide best practices and guidance, and support them as their usage (consumption and seat based) grows and evolves. Your role focuses on helping customers scale their usage effectively, implement change management strategies, optimize use cases, and maximize the value of their investment through expanded use cases across their organization. The insights you gather from your customers will directly inform our research priorities, product development, and go-to-market strategies. That makes you a key voice in shaping how we build and deliver ongoing value as a business. As one of the founding members of our Customer Success team in Japan, you'll help shape how we build the function in-region. That includes establishing regional processes, developi

About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. About the role In this role, you'll lead a team of Account Executives driving the adoption of safe, frontier AI with top enterprises across Japan. This role is critical to Anthropic's Japan expansion. You'll leverage your leadership expertise to propel revenue growth while developing a high-performing team. Working closely with Applied AI Engineering, Product, GTM, and Marketing teams, you'll help enterprise customers deploy AI solutions and refine our market positioning for Japan. The ideal candidate will have a deep understanding of Japanese business culture, a passion for developing people, and the ability to navigate Japan's consensus-driven sales environment. Responsibilities: Build and lead a high-performing team of Account Executives, providing coaching, mentorship, and guidance to drive team success Develop and implement sales strategies tailored to enterprise procurement cycles and budgeting processes to meet and exceed team revenue quotas Create and maintain accurate forecasts, pipeline management, and reporting while ensuring data integrity in CRM systems Partner with Enablement to develop training programs and resources that accelerate AE ramp time and effectiveness, with focus on Japanese enterprise buying cycles and decision-making processes Work closely with Applied AI Engineering teams to demonstrate technical capabilities pre-sales and optimize solutions post-sales Enable your team to have credible technical conversations about AI applications while maintaining appropriate guardrails Build strong partnerships across the organization to drive strategic initiatives Identify and execute on new market opportunities and us

Small Enterprise Account Executive, Japan Rubrik’s Sales organization is a united group of elite cross-functional sales professionals that help companies & government entities achieve resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions. We offer continuous professional growth and opportunity through our world-class sales enablement program. Our One Rubrik selling approach provides all the resources you need to exceed your goals, maximize your earnings potential, and take your career to the next level. All this while doing something truly purposeful, protecting the world's data. As an Enterprise Account Executive, you’ll own new logo growth across Japan’s large enterprise market, with the autonomy to shape your territory and the backing of a global team and a world-class enablement program to take your career to the next level. We are seeking a relentless self-starter who is hyper-focused on acquiring new logos by discovering and developing new opportunities, managing pipeline, and executing account strategies, while also encouraging existing customer expansion. The AE must drive pipeline generation daily while working with Sales Engineers, Sales Development, Channel Development, and Rubrik Channel Partners to exceed sales quotas. Rubrikのセールス組織は、企業や政府機関がサイバー攻撃、悪意ある内部関係者、事業中断に対するレジリエンスを実現できるよう支援する、部門横断型のエリートセールス・プロフェッショナルの集団です。世界トップレベルのセールス・イネーブルメント・プログラムを通じて、継続的な成長の機会を提供します。「One Rubrik」セリングアプローチにより、目標達成、収入の最大化、そしてキャリアの飛躍に必要なあらゆるリソースをご活用いただけます。そしてそれは、世界のデータを守るという、真に意義のある仕事を通じて実現できます。 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、あなたは日本の大企業市場における新規顧客(ニューロゴ)獲得を担います。テリトリーを自らの裁量で切り拓くことができ、グローバルチームと世界トップレベルのイネーブルメント・プログラムがあなたのキャリアの飛躍を支えます。私たちが求めているのは、新たな商機の発掘と育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行を通じて新規顧客の獲得に徹底的にこだわり、同時に既存顧客の拡大も推進できる、粘り強く自律的な方です。AEは、セールスエンジニア、セールス・デベロップメント、チャネル・デベロップメント、Rubrikのチャネルパートナーと連携しながら、日々パイプライン創出に取り組み、セールスクォータの達成を目指します。 What You’ll Do Define and execute a territory plan for Japan’s large enterprise

Large Enterprise Account Executive, Japan Rubrik’s Sales organization is a united group of elite cross-functional sales professionals that help companies & government entities achieve resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions. We offer continuous professional growth and opportunity through our world-class sales enablement program. Our One Rubrik selling approach provides all the resources you need to exceed your goals, maximize your earnings potential, and take your career to the next level. All this while doing something truly purposeful, protecting the world's data. As an Enterprise Account Executive, you’ll own new logo growth across Japan’s large enterprise market, with the autonomy to shape your territory and the backing of a global team and a world-class enablement program to take your career to the next level. We are seeking a relentless self-starter who is hyper-focused on acquiring new logos by discovering and developing new opportunities, managing pipeline, and executing account strategies, while also encouraging existing customer expansion. The AE must drive pipeline generation daily while working with Sales Engineers, Sales Development, Channel Development, and Rubrik Channel Partners to exceed sales quotas. Rubrikのセールス組織は、企業や政府機関がサイバー攻撃、悪意ある内部関係者、事業中断に対するレジリエンスを実現できるよう支援する、部門横断型のエリートセールス・プロフェッショナルの集団です。世界トップレベルのセールス・イネーブルメント・プログラムを通じて、継続的な成長の機会を提供します。「One Rubrik」セリングアプローチにより、目標達成、収入の最大化、そしてキャリアの飛躍に必要なあらゆるリソースをご活用いただけます。そしてそれは、世界のデータを守るという、真に意義のある仕事を通じて実現できます。 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、あなたは日本の大企業市場における新規顧客(ニューロゴ)獲得を担います。テリトリーを自らの裁量で切り拓くことができ、グローバルチームと世界トップレベルのイネーブルメント・プログラムがあなたのキャリアの飛躍を支えます。私たちが求めているのは、新たな商機の発掘と育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行を通じて新規顧客の獲得に徹底的にこだわり、同時に既存顧客の拡大も推進できる、粘り強く自律的な方です。AEは、セールスエンジニア、セールス・デベロップメント、チャネル・デベロップメント、Rubrikのチャネルパートナーと連携しながら、日々パイプライン創出に取り組み、セールスクォータの達成を目指します。 What You’ll Do Define and execute a territory plan for Japan’s large enterprise account

Large Enterprise Account Executive, Japan Rubrik’s Sales organization is a united group of elite cross-functional sales professionals that help companies & government entities achieve resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions. We offer continuous professional growth and opportunity through our world-class sales enablement program. Our One Rubrik selling approach provides all the resources you need to exceed your goals, maximize your earnings potential, and take your career to the next level. All this while doing something truly purposeful, protecting the world's data. As an Enterprise Account Executive, you’ll own new logo growth across Japan’s large enterprise market, with the autonomy to shape your territory and the backing of a global team and a world-class enablement program to take your career to the next level. We are seeking a relentless self-starter who is hyper-focused on acquiring new logos by discovering and developing new opportunities, managing pipeline, and executing account strategies, while also encouraging existing customer expansion. The AE must drive pipeline generation daily while working with Sales Engineers, Sales Development, Channel Development, and Rubrik Channel Partners to exceed sales quotas. Rubrikのセールス組織は、企業や政府機関がサイバー攻撃、悪意ある内部関係者、事業中断に対するレジリエンスを実現できるよう支援する、部門横断型のエリートセールス・プロフェッショナルの集団です。世界トップレベルのセールス・イネーブルメント・プログラムを通じて、継続的な成長の機会を提供します。「One Rubrik」セリングアプローチにより、目標達成、収入の最大化、そしてキャリアの飛躍に必要なあらゆるリソースをご活用いただけます。そしてそれは、世界のデータを守るという、真に意義のある仕事を通じて実現できます。 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、あなたは日本の大企業市場における新規顧客(ニューロゴ)獲得を担います。テリトリーを自らの裁量で切り拓くことができ、グローバルチームと世界トップレベルのイネーブルメント・プログラムがあなたのキャリアの飛躍を支えます。私たちが求めているのは、新たな商機の発掘と育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行を通じて新規顧客の獲得に徹底的にこだわり、同時に既存顧客の拡大も推進できる、粘り強く自律的な方です。AEは、セールスエンジニア、セールス・デベロップメント、チャネル・デベロップメント、Rubrikのチャネルパートナーと連携しながら、日々パイプライン創出に取り組み、セールスクォータの達成を目指します。 What You’ll Do Define and execute a territory plan for Japan’s large enterprise

Large Enterprise Account Executive, Japan Rubrik’s Sales organization is a united group of elite cross-functional sales professionals that help companies & government entities achieve resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions. We offer continuous professional growth and opportunity through our world-class sales enablement program. Our One Rubrik selling approach provides all the resources you need to exceed your goals, maximize your earnings potential, and take your career to the next level. All this while doing something truly purposeful, protecting the world's data. As an Enterprise Account Executive, you’ll own new logo growth across Japan’s large enterprise market, with the autonomy to shape your territory and the backing of a global team and a world-class enablement program to take your career to the next level. We are seeking a relentless self-starter who is hyper-focused on acquiring new logos by discovering and developing new opportunities, managing pipeline, and executing account strategies, while also encouraging existing customer expansion. The AE must drive pipeline generation daily while working with Sales Engineers, Sales Development, Channel Development, and Rubrik Channel Partners to exceed sales quotas. Rubrikのセールス組織は、企業や政府機関がサイバー攻撃、悪意ある内部関係者、事業中断に対するレジリエンスを実現できるよう支援する、部門横断型のエリートセールス・プロフェッショナルの集団です。世界トップレベルのセールス・イネーブルメント・プログラムを通じて、継続的な成長の機会を提供します。「One Rubrik」セリングアプローチにより、目標達成、収入の最大化、そしてキャリアの飛躍に必要なあらゆるリソースをご活用いただけます。そしてそれは、世界のデータを守るという、真に意義のある仕事を通じて実現できます。 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、あなたは日本の大企業市場における新規顧客(ニューロゴ)獲得を担います。テリトリーを自らの裁量で切り拓くことができ、グローバルチームと世界トップレベルのイネーブルメント・プログラムがあなたのキャリアの飛躍を支えます。私たちが求めているのは、新たな商機の発掘と育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行を通じて新規顧客の獲得に徹底的にこだわり、同時に既存顧客の拡大も推進できる、粘り強く自律的な方です。AEは、セールスエンジニア、セールス・デベロップメント、チャネル・デベロップメント、Rubrikのチャネルパートナーと連携しながら、日々パイプライン創出に取り組み、セールスクォータの達成を目指します。 What You’ll Do Define and execute a territory plan for Japan’s large enterprise

Large Enterprise Account Executive, Japan Rubrik’s Sales organization is a united group of elite cross-functional sales professionals that help companies & government entities achieve resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions. We offer continuous professional growth and opportunity through our world-class sales enablement program. Our One Rubrik selling approach provides all the resources you need to exceed your goals, maximize your earnings potential, and take your career to the next level. All this while doing something truly purposeful, protecting the world's data. As an Enterprise Account Executive, you’ll own new logo growth across Japan’s large enterprise market, with the autonomy to shape your territory and the backing of a global team and a world-class enablement program to take your career to the next level. We are seeking a relentless self-starter who is hyper-focused on acquiring new logos by discovering and developing new opportunities, managing pipeline, and executing account strategies, while also encouraging existing customer expansion. The AE must drive pipeline generation daily while working with Sales Engineers, Sales Development, Channel Development, and Rubrik Channel Partners to exceed sales quotas. Rubrikのセールス組織は、企業や政府機関がサイバー攻撃、悪意ある内部関係者、事業中断に対するレジリエンスを実現できるよう支援する、部門横断型のエリートセールス・プロフェッショナルの集団です。世界トップレベルのセールス・イネーブルメント・プログラムを通じて、継続的な成長の機会を提供します。「One Rubrik」セリングアプローチにより、目標達成、収入の最大化、そしてキャリアの飛躍に必要なあらゆるリソースをご活用いただけます。そしてそれは、世界のデータを守るという、真に意義のある仕事を通じて実現できます。 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、あなたは日本の大企業市場における新規顧客(ニューロゴ)獲得を担います。テリトリーを自らの裁量で切り拓くことができ、グローバルチームと世界トップレベルのイネーブルメント・プログラムがあなたのキャリアの飛躍を支えます。私たちが求めているのは、新たな商機の発掘と育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行を通じて新規顧客の獲得に徹底的にこだわり、同時に既存顧客の拡大も推進できる、粘り強く自律的な方です。AEは、セールスエンジニア、セールス・デベロップメント、チャネル・デベロップメント、Rubrikのチャネルパートナーと連携しながら、日々パイプライン創出に取り組み、セールスクォータの達成を目指します。 What You’ll Do Define and execute a territory plan for Japan’s large enterprise account

Large Enterprise Account Executive, Japan Rubrik’s Sales organization is a united group of elite cross-functional sales professionals that help companies & government entities achieve resilience against cyberattacks, malicious insiders, and operational disruptions. We offer continuous professional growth and opportunity through our world-class sales enablement program. Our One Rubrik selling approach provides all the resources you need to exceed your goals, maximize your earnings potential, and take your career to the next level. All this while doing something truly purposeful, protecting the world's data. As an Enterprise Account Executive, you’ll own new logo growth across Japan’s large enterprise market, with the autonomy to shape your territory and the backing of a global team and a world-class enablement program to take your career to the next level. We are seeking a relentless self-starter who is hyper-focused on acquiring new logos by discovering and developing new opportunities, managing pipeline, and executing account strategies, while also encouraging existing customer expansion. The AE must drive pipeline generation daily while working with Sales Engineers, Sales Development, Channel Development, and Rubrik Channel Partners to exceed sales quotas. Rubrikのセールス組織は、企業や政府機関がサイバー攻撃、悪意ある内部関係者、事業中断に対するレジリエンスを実現できるよう支援する、部門横断型のエリートセールス・プロフェッショナルの集団です。世界トップレベルのセールス・イネーブルメント・プログラムを通じて、継続的な成長の機会を提供します。「One Rubrik」セリングアプローチにより、目標達成、収入の最大化、そしてキャリアの飛躍に必要なあらゆるリソースをご活用いただけます。そしてそれは、世界のデータを守るという、真に意義のある仕事を通じて実現できます。 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブとして、あなたは日本の大企業市場における新規顧客(ニューロゴ)獲得を担います。テリトリーを自らの裁量で切り拓くことができ、グローバルチームと世界トップレベルのイネーブルメント・プログラムがあなたのキャリアの飛躍を支えます。私たちが求めているのは、新たな商機の発掘と育成、パイプライン管理、アカウント戦略の実行を通じて新規顧客の獲得に徹底的にこだわり、同時に既存顧客の拡大も推進できる、粘り強く自律的な方です。AEは、セールスエンジニア、セールス・デベロップメント、チャネル・デベロップメント、Rubrikのチャネルパートナーと連携しながら、日々パイプライン創出に取り組み、セールスクォータの達成を目指します。 What You’ll Do Define and execute a territory plan for Japan’s large enterprise accounts, owni

Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used by more than 50% of the Fortune 500, brings together the precision of search and the intelligence of AI to enable everyone to accelerate the results that matter. By taking advantage of all structured and unstructured data — securing and protecting private information more effectively — Elastic’s complete, cloud-based solutions for search, security, and observability help organizations deliver on the promise of AI. What Is The Role Elastic, the Search AI company, is looking for a high-energy Enterprise Account Executive to drive net-new revenue and expansion within strategic Enterprise accounts. You’ll be the owner of a defined territory where you’ll build your own pipeline, tell the Elastic Search AI story, and close complex, multi-stakeholder deals in a consumption-based model. This role sits at the intersection of sales execution, technical fluency, and cross-functional collaboration—and is critical to our growth in the Enterprise segment. What You Will Be Doing Own your territory & build pipeline: Develop and execute a proactive outbound cadence (email, call, social) that generates ≥50 % of your booked opportunities. Deep discovery & qualification: Uncover pain, business impact, budget, and decision criteria using frameworks like MEDDPICC so you chase only the highest-confidence deals. Value storytelling & demos: Craft and deliver tailored narratives and live demos that map Elastic’s Search, Observability, and Security capabilities to measurable business outcomes. Mutual deal strategy & forecast accuracy: Collaborate with customers to build formal close plans and keep your CRM up-to-date, maintaining ≥90 % forecast accuracy within ±10 %. Executive negotiation & closing: Lead high-stakes contract and pricing discussions—defend your va

WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – powered by exceptional talent and our agentic marketing platform, WPP Open, to help our clients navigate change, capture opportunity and deliver transformational growth. We work with the world's most valuable brands and have global reach across 100+ markets, with deep local expertise. Our people are the key to our success. We're committed to fostering a culture of creativity, belonging and continuous learning, attracting and developing the brightest talent, and providing exciting career opportunities that help our people grow. For more information, visit WPP.com. 職務概要 Studio X Integrationチームの一員として、Integration Leadを補佐し、統合されたマーケティングソリューションが円滑に提供されるよう、プロジェクト全体を管理する役割を担います。クライアントの課題に対し、複数のWPPグループ企業や外部パートナーから成るチームと連携し、戦略立案から実行、納品までの一連のプロセスにおける進行管理、課題解決、コミュニケーションのハブとして機能します。OU（Operating Unit）リーダーや各領域の専門家と緊密に連携し、プロジェクトを成功に導くことで、クライアントのビジネス目標達成に貢献します。世界広告最大手のWPPグループに属するVML & Ogilvy Japanの社員として、WPP Japanの各社から高い専門性を持ったメンバーで構成されるチームを率い、コカ・コーラ社が日本市場で展開する様々な製品のマーケティング戦略を成功に導く重要な役割を担います。 必要なスキル・経験 総合広告代理店での3年以上の実務経験（うちアカウントマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験2年以上必須） マス広告、デジタル、イベントなど、複数のチャネルを統合したキャンペーンのプロジェクトマネジメント経験 複数のステークホルダーが関わる複雑なプロジェクトの管理経験 スコープ定義、スケジュール管理、予算管理、リスク管理に関する深い知識と実践経験 優れたコミュニケーション能力、交渉力、調整力 ビジネスレベルの英語力（歓迎） 求める人物像 高い当事者意識を持ち、細部にまでこだわり、プロジェクトを成功に導く遂行力がある方 複雑な課題を整理し、解決策を立案・実行できる論理的思考力を持つ方 社内外の多様なチームメンバーと円滑なリレーションシップを築き、協調して業務を推進できる方 変化の速い環境に柔軟に対応し、常に改善点を見つけて実行に移せる方 チームを成功に導くことに情熱を持てる方 主な職務 プロジェクトマネジメントと制作進行管理: Integration Leadと連携し、担当チャーターのプロジェクト計画（スコープ、スケジュール、予算、体制）を策定し、実行する。プロジェクトの遅延や問題の発生を未然に防ぎ、必要に応じてエスカレーションを行う。 ステークホルダーとの連携: 社内外の関係者との会議体を設計・運営し、円滑なコミュニケーションと迅速な意思決定を促進する。 レポーティング: プロジェクトの状況を定期的にレポーティングし、関係者へのタイムリーな情報共有を徹底する。 &nbsp

WHAT IS BOX? Box (NYSE: BOX) はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリ ーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進 や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタ ープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。 2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企 業や、日本では23,000社超および日経225の86%の企業の業務効率化を支援していま す。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、ア ジアにも拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人で す。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方 に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心 にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産な どの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が 日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたら し、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただ くことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期 に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU 中規模民間企業（従業員数2000名以下）をカバーする Mid-Market Solutions Engineeringチームのマネジメントを担当し 、日本市場におけるBoxの成長とEnterprise顧客の変革を牽引していただきます。 営業・カスタマーサクセス・コンサルティング・パートナー・米国本社のプロダクト／エンジニアリングをつなぎ、Content + AIの価値を大手企業の業務成果へ変換するリーダーです。 WHAT YOU'LL DO Mid-Market Solutions Engineering チーム の採用、育成、コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する 営業リーダーと共同でテリトリー／アカウント戦略を策定し、パイプライン、案件品質、技術的な勝ち筋、予測精度を高める ディスカバリー、技術的適格性評価、価値仮説、デモ、ワークショップ、PoC、RFP対応から導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる Box AI、AIエージェント、AI Studio、検索／Deep Research、非構造化コンテンツからのデータ抽出、ワークフロー自動化を組み合わせた提案をレビュ ー・支援する コンテンツ分類、アクセス制御、脅威対策、監査、データレジデンシーなど、Enterpriseのセキュリティ／コンプライアンスおよびAIガバナンス要件に対する提案品質を高める 日本市場の顧客インサイト、競合情報、製品フィードバックを整理し、プロダクトマネジメント／エンジニアリングへ届け、優先順位付けと実行を支援する 地域カンファレンス、BoxWorks、顧客イベント、パートナーセミナー等でContent + AI／ICMの市場啓発をリードし、Boxの思考リーダーシップを高める 営業、CSM、コンサルティング、プロフェッショナルサービス、パートナーと連携し、導入後の定着・利活用・拡張まで含む顧客成功を実現する Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。 WHO YOU ARE 私たちは「AIファースト」の企業です。 すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。 5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング、または企業向けテクノロジー提案の経験 2年以上のSolutions Engineering／プリセールスチームのピープルマネジメ